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피죤 중국 전략
(1) 소득수준 향상에 따른 대도시 중심의 액체세제와 유연제 시장 성장 추세
(2) WALEX, 람월량, COMFORT의 독주 속에 군소 업체들의 저가 시장 공략
(3) WALEX : 매장내의 중요한 위치는 우리가 선점한다는 전략-] 전시진열, 장기 판촉매대 중시
(4) 람월량 : 지명도 높은 인물을 통한 폭발적인 TV광고와 매장 내 판촉원 대량투입의 인해전술
(5) PIGEON : 유연제 3强, 세제 3强, 주방/욕실용 세제 4强 구도에 진입 구축 -] In Store Promotion 강화
시장동향
제품선정이유
중국인들의 높아지는 생활 수준
현재 중국 內 세제 시장은 포화
Drum세탁기 전용 세제인 Act’z를 출시▶시장 선도 기회
Core Target
북경, 상해 천진, 심천
안정된 구매력을 가지고 있는 도시의 고소득 집단 중심
품질 면에서 소비자들에게 긍정적인 평가
중, 고가 Position
광고 홍보 미약
점내 판촉 위주
소형 P.O.P 운영(제품 몸체 스티커)
장기간의 광고홍보 활동으로 고품질, 건강한 브랜드 이미지 확립
로고를 주요요소로 사용해 브랜드 명을 부각시킴
소형 P.O.P 운영(제품 몸체 스티커)
초고가 Position
스타 운동선수 궈징징의 이미지를 이용함으로써 제품 신뢰도를 높임
다양한 제품 디자인으로
소비자들의 관심도를 높임
고품질 IMAGE
별다른 광고홍보 및 판촉 활동 없음
立白자체 인지도는 높으나 立白의 기타 제품에 비해 브랜드 노출도 낮음
별다른 광고 홍보 및 판촉 활동 없음
경쟁자분석
실 판매 2배
현장영업 강화
신규거래선개척
시장 세분화 관리
대리상, 판촉원 간담회 실시
EVENT 시행
현장밀착형 영업
대도시 상장 진입확대
편의점 시장 진입
유통지역 조기 Set-up
Display 표준화
판촉사원 교육강화
Road-Shop운영
섬유유연제
고농축 , 유아용 액체세제
Hand Wash 업체 개발
목표달성전략
유통 Coverage 확대
상장 내 실 판매량 제고
전략제품확판
4P
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2014.03.10
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