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[마케팅] 마케팅 포지셔닝 전략과정(KPC)FF
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마케팅 포지셔닝
포지셔닝 방법
포지셔닝 절차
성공적인 포지셔닝 사례
현대의 커뮤니케이션 과잉 사회에서 벌어지고 있는 게임의 이름은 포지셔닝이다. 이 게임에서는 뛰어난 선수만이 살아 남을 수 있다.
- Al Ries and Jack Trout, Positioning
-1-
포지셔닝(Positioning)
포지셔닝 : 소비자들을 세분화 시켜서 목표로 할수 있는 특수한 계층을 찾아내어 제품이 그 특정 소비자의 욕구를 어떻게 든 만족시켜 얼마나 그들의 생활형태에 꼭 맞는가를 알려 주는 것
포지셔닝의 본질적인 이해
그것이 경쟁적인 차원에서 제품을 소비자가 원하는 방향으로 차별화가 이루어져야 한다.
그러한 차별화 된 이점이 소비자에게 편익을 주는, 보다 시장가능성이 있는 차별화 요소라야 한다.
시장 포지셔닝의 특징은 시장의 특정부분에 경쟁제품과 차별화 된 우위점과 선정된 소비자 집단의 특정의 욕구와 제품특성을 결부시키는 것
시장세분화와 포지셔닝 전략은 서로 불가분의 관련성이 존재
소비자의 마음 속에 브랜드 심어주기
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포지셔닝의 종류
제품
포지셔닝
시장
포지셔닝
기업
포지셔닝
소비자
브랜드
포지셔닝
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경쟁우위와 포지셔닝
자사 제품 혹은
브랜드 강점
소비자의 욕구
경쟁 제품
혹은
브랜드
약점
포지셔닝의 위치
(경쟁우위 원천)
* Source : 채서일, 마케팅, 1998.
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포지셔닝의 기준
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2011.04.08
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