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특히 올리브영 담당 영업 MD는 상품을 판매하는 직무이면서 동시에 브랜드의 채널 생존력을 관리하는 직무입니다.
따라서 저는 홍천 엠앤티 영업 MD가 "브랜드와 채널 사이의 통역자"라고 생각합니다.
홍천 엠앤티의 영업 MD로 일한다면 브랜드별 강점을 소비자 언어로 재정리하고, 올리브영 채널의 행사 흐름과 고객 구매 패턴에 맞춰 성과를 만드는 일을 해보고 싶습니다.
장기적으로는 브랜드의 가능성을 채널 성과로 증명하는 영업 MD가 되고 싶습니다.
영업 MD에게 매출은 중요한 책임입니다.
홍천 엠앤티가 원하는 영업 MD는 브랜드와 채널을 연결해 실제 매출을 만드는 사람이라고 생각합니다.
저는 영업 MD를 단순히 상품을 판매하는 직무가 아니라, 브랜드가 채널 안에서 선택받을 이유를 만들고 그 이유를 매출로 증명하는 직무라고 생각합니다.
홍천 엠앤티에서 브랜드의 가능성을 채널 성과로 연결하는 영업 MD로 성장하겠습니다.
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본인의 강점이 홍천 엠앤티 영업 MD 업무에 어떻게 연결됩니까?
홍천 엠앤티에서 장기적으로 어떤 영업 MD가 되고 싶습니까?
채용공고 상 주요 업무는 뷰티 시장 조사, 경쟁사 및 카테고리 분석, 트렌드 기반 신규 브랜드 영업, 올리브영 등 채널 내 입점 브랜드 운영, 채널 운영 전략 수립, 영업기획서와 브랜드 제안서 작성, 브랜드 행사관리로 제시되어 있습니다.
잡코리아][2]) 따라서 면접 답변은 "브랜드를 많이 안다"보다 "데이터를 보고, 채널 특성을 읽고, 브랜드와 유통사 사이에서 실행 가능한 매출 전략을 만든다"는 방향으로 잡는 것이 좋습니다.
홍천 엠앤티의 영업 MD는 단순히 상품을 납품하거나 매출을 확인하는 직무가 아니라, 브랜드가 올리브영이라는 핵심 H&B 채널 안에서 안정적으로 성장할 수 있도록 시장, 상품, 채널, 프로모션을 연결하는 직무라고 이해하고 있습니다.
홍천 엠앤티의 영업 MD로 일한다면 브랜드별 강점을 소비자 언어로 재정리하고, 올리브영 채널의 행사 흐름과 고객 구매 패턴에 맞춰 성과를 만드는 일을 해보고 싶습니다.
올리브영 채널에서 퍼스널 케어 카테고리를 성장시키기 위해서는 첫째, 카테고리 안에서 소비자의 구매 이유를 세분화하는 것이 중요하다고 생각합니다.
퍼스널 케어는 헤어, 바디, 맨즈, 향수 등으로 나뉘지만 실제 소비자는 더 구체적인 이유로 구매합니다.
저는 영업 MD가 제품을 채널에 올리는 데서 끝나는 것이 아니라, 소비자가 제품을 발견하고 비교하고 구매하는 전체 경로를 관리해야 한다고 생각합니다.
브랜드의 실행력입니다.
두 번째는 경쟁 브랜드 분석입니다.
같은 카테고리 내 상위 브랜드의 가격, 용량, 핵심 메시지, 상세 페이지 구성, 리뷰 키워드, 행사 빈도, 증정품 구성 등을 비교하겠습니다.
세 번째는 실행전략으로 연결하는 단계입니다.
엑셀을 활용하면 브랜드별 매출, 판매수량, 재고, 행사 효율, 객단가, 성장률을 비교하면서 더 객관적인 판단을 할 수 있습니다.
할인율이 높았는데도 판매수량이 크게 늘지 않았다면 상품 메시지나 노출 방식에 문제가 있을 수 있고, 낮은 할인율에도 판매가 증가했다면 브랜드 충성도나 제품 경쟁력이 강하다고 볼 수 있습니다.
세 번째로 재고 데이터를 함께보 겠습니다.
프로모션이나 행사 운영에서 가장 중요하게 관리해야 할 요소는 목표, 물량, 메시지, 사후 분석이라고 생각합니다.
저는 네 가지 카테고리 중 향 기반 바디 케어와 맨즈 퍼스널 케어의 성장 가능성이 크다고 봅니다.
향 기반 바디 케어는 감성적 스토리와 리뷰가 중요하고, 맨즈 케어는 효율성과 사용 편의성이 중요합니다.
영업 MD는 양쪽의 요구를 모두 이해하되, 최종적으로는 소비자 반응과 채널 성과를 기준으로 판단해야 한다고 생각합니다.
입사 후 6개월 안에는 거창한 성과보다 담당 카테고리와 브랜드를 정확히 이해하고, 작은 개선을 실제 수치로 연결하는 성과를 만들고 싶습니다.
그래서 첫 1개월은 홍천 엠앤티의 운영 브랜드, 올리브영 채널 구조, 퍼스널 파트의 주요 상품군, 행사 프로세스를 집중적으로 학습하겠습니다.
2개월에서 3개월 차에는 카테고리별 경쟁 분석 자료를 만들고 싶습니다.
제가 만들고 싶은 6개월 성과는 "신입이지만 맡기면 놓치지 않는다"는 신뢰입니다.
장기적으로는 브랜드의 가능성을 채널 성과로 증명하는 영업 MD가 되고 싶습니다.
제품의 장점을 소비자 언어로 바꾸고, 채널 특성에 맞는 가격과 구성으로 제안하며, 행사 후 데이터를 분석해 다음 성장단계로 연결하는 MD가 되고 싶습니다.
브랜드사와 유통채널 모두에게 신뢰 받는 MD가 되고 싶습니다.
영업 MD에게 중요한 것은 트렌드를 판매 가능한 상품 전략으로 바꾸는 능력이라고 생각합니다.
저는 "요즘이게 유행입니다"라고 말하는 MD가 아니라, "이 트렌드를 이 상품의 이 메시지와 이 행사 구조로 연결하면 성과 가능성이 있습니다"라고 제안하는 MD가 되겠습니다.
특히 저는 제품을 볼 때 단순히 좋고 나쁨으로 판단하지 않고, 왜 팔릴 수 있는지 또는 왜 팔리지 않는지를 나눠보려고 합니다.가격, 메시지, 리뷰, 경쟁제품, 채널 노출, 시즌성을 함께 보며 원인을 찾는 방식은 영업 MD 업무에 직접 연결된다고 생각합니다. |
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2026.05.14
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