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좋은 마케팅 전략이란 무엇이라고 생각합니까?
결국 앞으로의 마케팅 전략은 더 많은 콘텐츠를 만드는 경쟁이 아니라, 더 선명한 기준을 가진 브랜드를 만드는 경쟁으로 이동할 것이라고 생각합니다.
제가 제일기획 마케팅 전략 직무에 지원한 이유는 마케팅을 단순히 소비자에게 알리는 일보다, 브랜드가 시장에서 어떤 의미를 차지해야 하는지 설계하는 일로 바라보기 때문입니다.
바로 왜 이 브랜드가 지금이 타깃에게 이 메시지를 말해야 하는지에 대한 전략적 답입니다.
저는 사람들의 행동을 움직이는 구조를 설계하는 일에 흥미가 많고, 발표장에서 박수 받는 기획보다 실제 시장에서 반응을 만드는 전략에 더 큰 보람을 느낍니다.
저는 좋은 마케팅 전략이란 보기 좋은 아이디어가 아니라, 소비자와 시장, 브랜드의 현재 위치를 정확히 해석한 뒤 가장 현실적이면서도 차별적인 행동 방향을 제시하는 것이라고 생각합니다.
브랜드의 문제를 더 정확히 정의하는 전략가가 되는 것입니다.
저는 제일기획에서 반짝이는 문장을 만드는 사람이 아니라, 브랜드가 더 오래 강해질 수 있는 이유를 설계하는 마케팅 전략담당자로 성장하고 싶습니다.
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제일기획 마케팅 전략직무에 지원한 이유는 무엇입니까?
잘 만든 캠페인 하나를 넘어 브랜드가 왜 지금 이 메시지를 말해야 하는지, 어떤 타깃에게 어떤 방식으로 다가가야 하는지, 그리고 그 결과가 사업성과로 어떻게 연결되는지를 가장 치열하게 고민할 수 있는 곳이 제일기획이라고 판단했습니다.
친구들은 광고를 보고 웃고 넘어갈 때 저는 왜 저장면이 먼저 나왔는지, 왜 저 문장이 마지막에 배치되었는지, 왜 같은 제품인데 어떤 브랜드는 더 믿음직하게 느껴지는지 혼자 생각하곤 했습니다.
저는 더 이상 좋은 기획을 발표장에서 박수 받는 아이디어라고 생각하지 않게 되었습니다.
그 후부터 저는 어떤 프로젝트를 하든 먼저 '우리가 하고 싶은 말'보다 '상대가 듣고 싶은 말'이 무엇인지부터 정리하는 습관을 들였습니다.
그 선배는 늘 "기획은 아이디어 싸움이 아니라 해석싸움"이라고 말했습니다.
현재의 저는 단순히 말 잘하는 사람이 아니라, 왜 이 말을 지금 해야 하는지를 끝까지 따지는 사람입니다.
그 경험들이 지금의 저를 만들었습니다.
과거에는 브랜드가 메시지를 많이 만들 수 있는지가 경쟁력이었다면, 이제는 소비자가 믿고 머물 수 있는 이유를 제공하는지가 더 중요해졌습니다.
모두가 빠르게 만들 수 있는 시대일수록, 왜 이 브랜드가 이 메시지를 지금 말하는지에 대한 설명력이 중요해집니다.
바로 왜 이 브랜드가 지금이 타깃에게 이 메시지를 말해야 하는지에 대한 전략적 답입니다.
저는 사람들의 행동을 움직이는 구조를 설계하는 일에 흥미가 많고, 발표장에서 박수 받는 기획보다 실제 시장에서 반응을 만드는 전략에 더 큰 보람을 느낍니다.
저는 좋은 마케팅 전략이란 보기 좋은 아이디어가 아니라, 소비자와 시장, 브랜드의 현재 위치를 정확히 해석한 뒤 가장 현실적이면서도 차별적인 행동 방향을 제시하는 것이라고 생각합니다.
반대로 좋은 전략은 핵심 타깃의 욕구와 맥락을 정밀하게 읽고, 브랜드가 지금 가장 설득력 있게 말할 수 있는 한 문장을 찾아내는 과정입니다.
그때 배운 것은 좋은 아이디어와 좋은 전략은 다르다는 점이었습니다.
이 경험은 저를 훨씬 더 냉정하고 단단한 기획자로 만들었고, 지금도 어떤 제안서를 만들 때 가장 먼저 시장과 타깃의 언어부터 다시 확인하는 습관으로 이어지고 있습니다.
저는 데이터와 크리에이티브 중 하나만 고르라는 질문 자체가 마케팅의 본질을 단순화할 수 있다고 생각합니다.
다만 전략의 관점에서 말씀드리면, 데이터는 방향을 잃지 않게 해주는 기준이고 크리에이티브는 그 방향을 사람의 마음까지 도달하게 만드는 방식이라고 생각합니다.
당시에는 표현과 구성의 신선함에 집중했지만, 정작 타깃이 무엇을 불편해하고 어떤 제안에 반응하는지에 대한 데이터적 검증이 부족했습니다.
그 이후 저는 먼저 데이터로 문제를 정의하고, 그 다음 크리에이티브로 해결의 언어를 만드는 방식이 가장 강하다고 생각하게 되었습니다.
결국 좋은 마케팅 전략은 데이터가 크리에이티브를 억누르는 것도 아니고, 크리에이티브가 데이터를 장식 하는 것도 아닙니다.
저는 제일기획에서 이 두 요소를 경쟁시키는 사람이 아니라 서로를 더 강하게 만드는 전략가로 성장하고 싶습니다.
그래서 저는 먼저 타깃 정의와 목표 행동을 다시 맞춘 뒤, 그 기준안에서 메시지를 비교하자고 제안했습니다. |
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2026.03.11
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