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IB 직무를 선택한 이유와, 본인이 가장 자신 있는 딜 타입 한 가지를 구체적으로 설명해주세요
피치북을 만든다고 할 때, 투자자 관점의 스토리 라인을 어떻게 구성하고 어떤 데이터로 설득하겠습니까
저의 희망성장 분야는 기업의 성장자금을 설계하고 자본시장과 연결하는 IB입니다.
복잡한 정보를 투자자 관점의 한 줄 스토리로 압축하는 구조화 역량입니다.
수요의 크기와 침투율입니다.
단가와 마진 구조입니다.
영업활동 현금흐름의 추세입니다.
밸류에이션 밴드, 비교군 멀티플, 현금흐름 기반 지표를 교차로 제시하고, 딜 구조와 약정 조건이 어떻게 투자자 보호로 연결되는지 설명합니다.
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하나은행에서 일하고 싶은 이유를 하나은행에 대한 얘기가 아닌 본인의 얘기로 기술하시고, 입행 후 어떤 생각과 태도로 일할지 미래의 상황을 상상하며 구체적으로 작성해주세요.
IB 직무를 선택한 이유와, 본인이 가장 자신 있는 딜 타입 한 가지를 구체적으로 설명해주세요
본인의 실패 경험이 IB업무 습관을 어떻게 바꿨는지, 실제로 달라진 행동을 중심으로 말해주세요
발표 이후 지도교수님이 "너는 숫자로 사람을 설득한다기보다, 숫자로 사람의 불안을 설명해주는 스타일"이라고 하셨는데, 그 말이 제 성향을 가장 정확히 요약합니다.
저는 팀 활동에서 일정이 무너질 때 원인을 사람에게서 찾기보다, 산출물 기준과 리뷰 타이밍을 먼저 재설계했습니다.
제 인생에서 가장 큰 시련은 계획이 무너졌을 때도 성장을 멈추지 않는 방식을 찾아야 했던 시기였습니다.
피로, 정보 부족, 우선순위 오류처럼 원인이 보이기 시작하자, 다음주 계획은 더 현실적으로 바뀌었습니다.
은행의 지점을 영업점이라고 부르는 이유는, 그곳이 단순한 민원처리 창구가 아니라 '신뢰를 매출로 전환하는 현장'이기 때문이라고 생각합니다. 고객은 금융상품을 눈으로 만질 수 없고, 한 번의 경험으로 관계를 끊거나 옮길 수 있습니다.
따라서 영업점은 정보 비대칭을 해소하고, 고객의 불안을 줄이며, 거래를 지속시키는 공간입니다.
특히 IB가 본점 중심 업무처럼 보일 수 있지만, 저는 영업점의 경험이 IB의 기초라고 봅니다.
영업점은 그 신뢰가 가장 일상적으로 시험받는 곳입니다.
고객 동선을 기준으로 업무를 설계하겠습니다. 고객이 기다리는 시간을 줄이는 것이 곧 영업입니다.
결국 영업점 적응은 친절함이 아니라, 정확함과 속도, 그리고 팀워크로 증명된다고 생각합니다.
저는 영업점에서 '신뢰가 쌓이는 방식'을 배우고, 그 방식 그대로 IB업무에서도 투자자와 발행사가 믿을 수 있는 자료와 프로세스로 연결하겠습니다.
예를 들어 2차전지 소재나 AI 인프라처럼 성장산업을 볼 때, 핵심은 '성장'이라는 단어가 아니라 성장의 속도를 결정하는 변수입니다.
성장기업일수록 현금이 더 필요할 수 있어, 단순 PER보다 현금흐름 기반의 밸류가 중요해집니다.
제가 가장 먼저 보는 위험 신호는 현금흐름과 회수, 그리고 레버리지의 결합입니다.
영업활동 현금흐름의 추세입니다.
밸류에이션 밴드, 비교군 멀티플, 현금흐름 기반 지표를 교차로 제시하고, 딜 구조와 약정 조건이 어떻게 투자자 보호로 연결되는지 설명합니다.
쟁점을 '입장'이 아니라 '조건'으로 번역합니다.
자료를 만들 때 저는 핵심만 간결하게 정리하면 된다고 생각했고, 그래서 전제조건과 예외 상황을 충분히 설명하지 않았습니다.
모든 자료에 전제조건을 첫 페이지에 명시합니다.
저는 이 실패를 통해, 자료의 기준을 "보기 좋다"가 아니라"의사결정이 가능하다"로 완전히 바꿨습니다.
구체적으로는 담당 딜에서 사용한 템플릿을 정리해 재사용 가능한 형태로 남기고, 회의 이후 액션 아이템을 당일 100퍼센트 정리하는 것을 기준으로 삼겠습니다. |
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2026.03.02
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