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해외영업에서도 고객에게는 명확한 약속과 근거를, 내부에는 실행 가능한 작업단위와 우선순위를 제공해야 합니다.
테크윙은 글로벌 고객을 상대로 신뢰를 쌓아온 기업으로 알려져 있고, 해외영업은 그 신뢰를 확장하는 최전선입니다.
학교생활에서 쌓은 체계적인 정리습관과 팀을 움직이는 실행력이, 해외영업에서 고객과 내부 조직을 동시에 설득하는 힘이 될 것이라고 확신합니다.
해외영업에서도 고객과의 약속, 내부 부서와의 합의는 결국 기록으로 남아야 합니다.
해외영업은 제품을 파는 것이 아니라 고객 산업의 흐름 속에서 타이밍과 리스크를 읽는 일입니다.
납기, 사양 변경, 품질 이슈가 발생하면 고객 신뢰는 순식간에 무너집니다.
저는 1단계로 제품과 고객의 질문을 동시에 학습하겠습니다.
제품 사양만 외우지 않고, 고객이 실제로 묻는 질문을 기준으로 답변 템플릿을 만들겠습니다.
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테크윙 지원 동기를 작성하여 주세요.
입 사후 본인의 희망업무와 포부에 대해 적어 주세요.
입 사후 1년 안에 본인이 반드시 만들어내고 싶은 성과 2가지는 무엇이며, 그 실행계획은 무엇입니까
제가 테크윙 해외영업(2026 신입)에 지원한 이유는 한 문장으로 정리하면 명확합니다.
테크윙은 글로벌 고객을 상대로 신뢰를 쌓아온 기업으로 알려져 있고, 해외영업은 그 신뢰를 확장하는 최전선입니다.
저는 "고객이 불안해하는 지점을 먼저 발견해 선제적으로 없애는 영업"을 하고 싶습니다.
계약이 체결되는 순간만 보지 않고, 납기 이후의 반복 발주와 레퍼런스까지 계산하는 영업, 고객의 목소리를 내부로 정확히 전달해 제품과 프로세스를 개선하는 영업을 통해 테크윙의 성장에 직접 기여하겠습니다.
저는 성장 과정에서 '말의 무게는 실행으로 증명된다'는 기준을 자연스럽게 배웠습니다.가족 안에서 약속을 지키는 사람이 신뢰를 얻는 모습을 보며 자랐고, 그때부터 저는 어떤 일을 맡으면 끝까지 마무리하는 태도를 중요하게 생각했습니다.
학교에서는 여러 팀 프로젝트와 활동을 하면서, 역할 이 명확할 때 팀이 강해진다는 사실을 체감했습니다.
특히 성과가 흔들리는 팀은 대체로 두 가지 문제를 갖고 있었습니다.
팀이 출발할 때 목표를 숫자와 결과물로 구체화하고, 주간 단위로 할 일을 쪼개며, 중간 점검을 통해 리스크를 미리 드러내는 방식입니다.
해외영업에서도 속도와 정확도를 균형 있게 가져가겠습니다.
초기가설로 빠르게 움직이 되, 핵심 리스크는 끝까지 확인하는 방식으로 제단점을 관리하겠습니다.
해외영업은 제품을 파는 것이 아니라 고객 산업의 흐름 속에서 타이밍과 리스크를 읽는 일입니다.
이 조율 능력이 해외영업의 핵심 이라는 확신이 있습니다.
상담 내용, 경쟁사 비교포인트, 고객의 승인구조, 사양 변경패 턴을 데이터처럼 쌓아, 이후 제안서와 협상 전략의 기반으로 만들겠습니다.
리드, 미팅, 샘플 또는 데모, 견적, 조건 협상, 내부 승인, 계약, 납기, 설치, 유지까지의 파이프라인을 정리해, 제가 관리하는 파이프라인이 예측 가능하도록 만들겠습니다.
2단계로는 내부 프로세스를 지도처럼 만들겠습니다.
예시로 납기 단축이 필요하면 생산 우선순위 조정비용을 어떻게 나눌지, 사양 변경 가능성을 줄이기 위해 스펙을 확정하는 시점과 변 경비용을 어떻게 설정할지, 초기 설치 지원 범위를 어떻게 설계할지 논의합니다. 고객이 체감하는 가치를 비용 구조로 보여드리고, 고객이 원하는 목표를 달성하는 옵션을 여러 개 제시합니다.
사양 변경은 흔한 일이고, 문제는 '변경 자체'가 아니라 '변경의 규칙이 없을 때 ' 발생합니다.
저는 먼저 사양 변경을 통제하는 기준을 합의하겠습니다. 고객과는 변경 요청의 우선순위, 확정시점, 변경영향 범위를 명확히 하고, 내부에는 변경 요청이 들어왔을 때 검토, 승인, 반영의 단계를 정리하겠습니다.
예시로 고객이 요구를 바꾸면 저는 즉시 가능 여부를 단정하지 않고, 변경이 납기와 품질 에미치는 영향을 확인한 뒤 선택지를 제시하겠습니다.
예시로 "납기가 가장 중요하다면 저희는 어떤 구조로 리드타임을 관리한다", "품질이 핵심이라면 어 떤 검증 절차가 있다"처럼 고객의 언어로 말합니다.
납기 경쟁은 고객의 불안을 건드리는 전략이기 때문에, 저는 납기만으로 맞붙지 않고 '납기신뢰도'로 설득하겠습니다.
과정 지표로는 리드수, 유효 리드 비율, 미팅 전환율, 견적제시율, 협상 진입률, 수주 전환율, 평균 리드타임, 사양 변경 횟수, 클레임 발생률을 보겠습니다.
예시로 리드 수는 많은데 수주가 적다면 유효 리드 선별이 문제일 수 있고, 미팅은 많은데 견적이 적다면 요구사항 정리가 부족하거나 내부 견적 프로세스가 병목일 수 있습니다.
1년 안에 제가 담당하는 권역 또는 고객군에서 리드부터 수주까지의 전환율을 예측 가능한 수준으로 만들겠습니다. |
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2026.02.19
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