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제약의 구매는 특히 품질과 규제, 변경관리, 납기안정성이 비용의 큰 부분을 차지합니다.
비용을 구조로 보는 역량입니다.
대체공급사 발굴입니다.
제약구매의 가장 큰 차이는 단가보다 규제와 품질시스템이 의사결정의 전제라는 점입니다.
예를 들어 단가 절감이 품질시험 비용을 늘리거나 납기지연을 키운다면, 그 절감은 가짜 성과입니다.
비용지표입니다.
공급지표입니다.
품질지표입니다.
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데이터 기반 구매를 위해 어떤 지표를 관리하고, 그 지표로 어떤 개선을 이끌어낼 수 있습니까
동국제약에서 전략 구매 직무로 3년 후 본인이 어떤 사람이 되어 있어야 한다고 생각하며, 그 로드맵을 말해주세요
단가 1퍼센트의 절감이 어디서 가능한지, 대신 어떤 품질 리스크를 키우는지, 그 균형이 깨질 때 조직이 어떤 비용을 치르는지 숫자 로 설계해 보았습니다.
저는 표면 단가가 아니라 불량 대응 비용, 납기지연으로 발생하는 생산손실, 이중 검수나 품질시험 비용까지 포함해 총 비용을 정의하고, 그 총비용을 줄이는 과제를 만들겠습니다.
예를 들어 필수 기준과 선택 기준을 분리합니다.
필수 기준은 품질과 규제, 납기안정 같은 절대 조건이고, 선택 기준은 단가, 결제조건, 부가서비스 같은 협상영 역입니다.
필수 기준만 충족하면 빠르게 의사결정을 내리고, 선택 기준은 단계적으로 개선하는 방식으로 속도를 확보합니다.
비용을 구조로 보는 역량입니다.
공급사와 시장을 읽는 역량입니다.
먼저 비용 구조 역량을 위해 저는 원가분해 훈련을 지속했습니다.
또한 협상 준비를 할 때는 가격만 보지 않고, 공급사의 생산능력, 품질시스템, 납기 준수 이력, 변 경대응 역량을 함께 평가해야 한다는 원칙을 세웠습니다.
이 경험은 전략 구매의 핵심 이 상대를 이기는 것이 아니라, 조직의 목표를 달성하는 거래구조를 설계하는 것임을 몸으로 배운 순간이었습니다.
특히 전략 구매는 구매 품목을 단순히 발주 단위로 다루지 않고, 카테고리 전략과 공급사포트폴리오를 설계하며 중장기 경쟁력을 만드는 직무입니다.
공급사 평가체계를 실무 중심으로 다듬겠습니다.
문제를 해결하지 못하면 모두의 노력과 외부 신뢰가 동시에 무너지는 상황이었기 때문입니다.
필요한 물품을 중요도와 대체 가능성으로 분류했습니다.
핵심 물품은 반드시 확보해야 했고, 일부는 대체 가능했습니다.
내부 운영 조정입니다.
물품 수령 일정이 달라져도 행사 운영이 가능하도록 동선과 배치계획을 수정했습니다.
핵심 물품은 대체 불가능하므로 비용을 감수했고, 대체 가능한 물품은 사양을 조정해 비용을 상쇄했습니다.
예산 담당은 추가 비용을 꺼렸고, 운영 담당은 납기만을 요구했으며, 일부는 공급사 탓으로 책임을 돌리고 싶어 했습니다.
단가 인하 과제도 총비용 관점으로 설계해 불량비용, 시험비용, 변경비용, 리드타임리스크를 함께 보겠습니다.
층은 협상 조건입니다.
생산에는 일정 조정 가능 범위, 품질에는 대체자재검증 가능 여부, 물류에는 긴급 운송 가능옵션, 재무에는 긴급구매의 비용 영향을 동시에 전달합니다.
기존 공급사에서 분할 납품 가능성, 긴급 생산가능성, 물류방식 변경을 동시에 검토하고, 대체공급사가 용 여부를 즉시 확인합니다.
예를 들어 단가 절감이 품질시험 비용을 늘리거나 납기지연을 키운다면, 그 절감은 가짜 성과입니다.
그래서 네 가지 축의 지표를 관리하겠습니다.
비용지표입니다.
공급지표입니다.
품질지표입니다. |
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비용, 품질, 구매, 단가, 납기, 급사, 이다, 리스크, 전략, 기준, 불량, 대응, 품목, 공급, 만들다, 어떻다, 조건, 변경, 크다, 생산 |
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2026.02.10
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