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해외영업의 성과를 숫자로 정의한다면 어떤 KPI 5개를 잡겠습니까
공공기관 해외영업은 느리고 성과가 안납니다
해외 영업은 결국 '매출'입니다
해외영업은 "열심히 했습니다"가 아니라"다음 단계로 넘겼습니다"가성과입니다.
해외영업은 '한번의 제안' 이 아니라 '현지화된 설계'의 경쟁입니다.
해외영업은 혼자 성과를 낼 수 없습니다.
해외영업은 운이 아니라 누적입니다.
해외영업은 결국 디테일과 후속 관리의 싸움입니다.
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한국잡월드 해외영업(인턴) 면접족보, 1분 자기소개, 면접질문 기출
단가를 어떻게 만들고 무엇을 근거로 설득 하나요
영어(또는 제2외국어)로 까다로운 질문을 받았을 때 커뮤니케이션을 어떻게 운영하나요
한국 잡월드에서 1년 후 본인이 어떤 해외 영업 인재로 성장해 있을지 말해보세요
해외에서 "비슷한 기관/콘텐츠가 이미 있다"라고 하면 한 문장으로 설득해보세요
해외 영업은 결국 '매출'입니다
국가·지방정부 등 공공부문(고용/교육/청소년정책). 둘째, 교육기관(학교·대학·직업훈련기관)과 공공재단.셋째, 기업 CSR/재단(청년고용·미래인재 프로그램).이들에게 한국잡월드가 제공할 수 있는 것은 단순 콘텐츠가 아니라 '운영 가능한 패 키지'입니다.
해외영업은 "열심히 했습니다"가 아니라"다음 단계로 넘겼습니다"가성과입니다.
2단계 접점 확보 : 담당 부서, 의사결정 구조, 협력 가능 파트너(대사관, K-교육 네트워크, 현지 기관)를 확보합니다.
4단계 제안서 : 프로그램, 운영, 성과지표, 예산, 일정, 리스크 관리까지 1차 패키지를 제공합니다.
단순한 체험공간이 아니라 교육설계, 운영 매뉴얼, 안전체계, 강사/운영자 교육, 성과 측정까지 갖춘 운영 모델을 보유하고 있습니다.
해외 파트너에게는 이 모델을 현지 환경에 맞게 설계해 파일럿부터 정착까지 지원하는 형태로 협력할 수 있습니다.
먼저 거절 사유를 1) 예산2) 제도/규제3) 문화적 수용성 4) 운영 역량 5) 경쟁/중복의 다섯 범주로 분류합니다. 그 다음 범주별로 대안을 만듭니다. 예산 문제면 단계형 패키지(파일럿→확대 로 낮추고, 제도 문제면 교육과정 연계나 인증 형태로 재포장하며, 운영 역량이 부족하면 운영자 교육과 매뉴얼을 강화합니다.
해외영업은 '한번의 제안' 이 아니라 '현지화된 설계'의 경쟁입니다.
까다로운 질문을 받으면 1) 질문을 한 문장으로 재정의해 확인하고 2) 답을 2~3개의 포인트로 짧게 말한 다음 3 근거 자료를 바로 공유하겠습니다.
저는 애매한 표현을 싫어하고, 확인된 정보만 말하는 스타일입니다.
그 다음 선택지를 2~3개로 만들어 의사결정자가 고르도록 합니다.가장 중요한 건 책임 소재를 명확히 하는 것입니다.
저는 "내가 바쁜 것"이 아니라 "팀이 빨라지는 것"을 성과로 만들겠습니다.
해외영업은 운이 아니라 누적입니다.
공공기관 해외영업은 속도가 느린 대신 한번 성사되면 신뢰와 레퍼런스가 강하게 남습니다.
해외영업에서 전부를 다 먹으려다 한 번에 다 놓치는 경우가 많습니다.
해외영업은 결국 디테일과 후속 관리의 싸움입니다.
매출은 파이프라인과 전환율에서 나옵니다.
저는 리드를 만들고, 미팅으로 전환하고, 제안서를 제출하고, 협상으로 넘기는 단계별 전환율을 개선하는 방식으로 매출을 만들겠습니다.
특히 공공·교육시장은 문서 품질, 일정관리, 신뢰가 매출의 전제입니다.
인턴이라도 파이프라인을 정리하고 전환율을 올리면, 매출은 팀이 함께 만들어낼 수 있습니다.
저는 그 '매출 이 나오는 구조'를 만들겠습니다. |
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2026.02.06
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