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구매 영업은 물건을 싸게 사오는 일이 아니라, 고객의 운영을 멈추지 않게 만들고 동시에 원가와 리스크를 낮춰주는 역할입니다.
답변 : 저는 구매 영업을 고객의 구매 의사결정을 "가격"이 아니라 "총 비용과 리스크"로 바꾸는 영업이라고 정의합니다.
4단계는 파일럿입니다.
5단계는 확장 계약입니다.
2단계는 확산 방지입니다.
4단계는 재발방지입니다.
5단계는 고객 커뮤니케이션입니다.
저는 구매영업을 단가 협상이 아니라 고객의 운영을 지키고 총비용과 리스크를 낮추는 영업이라고 이해합니다.
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구매 영업을 본인은 어떻게 정의 하나요
신규 고객 발굴부터 계약까지, 본인이 설계하는 영업 프로세스를 단계별로 말해주세요
윤리 구매와 컴플라이언스를 구매 영업에서 어떻게 실무로 지키겠습니까
사회적 가치 또는 ESG를 구매와 영업에 연결한다면, 말이 아닌 실행으로 무엇을 하겠습니까
영업은 결국 실적입니다
그 벽을 어떻게 뚫겠습니까
답변 : 저는 구매를 비용센터가 아니라 매출과 신뢰를 만드는 영업기능으로 전환시키는 데 강점이 있어 행복나래구매 영업에 지원했습니다.
구매 영업은 물건을 싸게 사오는 일이 아니라, 고객의 운영을 멈추지 않게 만들고 동시에 원가와 리스크를 낮춰주는 역할입니다.
저는 일을 시작할 때 항상 고객의 손실 구조부터 봅니다.
납기 지연이 났을 때 고객이 잃는 비용, 품질 이슈가 났을 때 고객이 잃는 신뢰, 공급망이 흔들릴 때 고객이 잃는 시간.이 손실 구조를 잡아내면, 가격만으로 경쟁하는 싸움이 아니라 문제 해결로 경쟁하는 싸움으로 바뀝니다.
답변 : 저는 구매 영업을 고객의 구매 의사결정을 "가격"이 아니라 "총 비용과 리스크"로 바꾸는 영업이라고 정의합니다.
일반 영업이 제품의 장점을 말하는 데서 시작한다면, 구매영업은 고객의 공정과 운영을 이해하는 데서 시작합니다. 고객이 무엇을 언제 얼마나 안정적으로 받아야 하는지, 대체 가능성은 있는지, 불량이 나면 어떤 비용이 발생하는지까지 파고들어야 합니다.
단가가 아니라 총비용을 같이 봅니다.
1단계는 타깃 정의입니다.
3단계는 진단 리포트 제안입니다.
4단계는 파일럿입니다.
4단계는 재발방지입니다.
답변 : 저는 원가 절감을 단가 인하로만 보지 않습니다.
저는 절감이 "한 번의 이벤트"가 아니라" 구조의 개선"이라고 확신합니다.
저는 카테고리 관리를 단순 분류가 아니라, 영업의 무기라고 봅니다.
구매에는 총 비용 절감 근거, 생산에는 납기안정과 공급망 구조, 품질에는 검사기준과 재발방지 체계, 재무에는 결제조건과 재고절감 효과를 제시 하겠습니다.
답변 : 저는 리스크 시대에는 '가격 제안'보다 '안정성 제안'이 먼저라고 생각합니다. 고객이 원하는 건 싸게 가 아니라 안 멈추는 것입니다.
답변 : 저는 ESG를 보고 서로 만들지 않고 공급망 운영으로 만들겠습니다.
ESG 기준을 공급사 평가에 실제로 반영하겠습니다.
파일럿으로 효과를 증명하고, 계약과 운영에 반영해 반복 가능하게 만들겠습니다.
1안은 대체 소싱, 2안은 사양 또는 포장 최적화, 3안은 결제조건과 물량 확약을 통한 인상 폭축소, 4안은 단계인상과 성과연동으로 고객 충격을 완화하는 방식입니다.
1단계로 손실 범위와 영향도를 정확히 파악하고, 고객 운영에 영향이 없도록 대체 조치부터 진행하겠습니다.
재발방지를 시스템으로 만들겠습 니다.
저는 고객의 손실을 수치로 만들고, 대안을 설계하고, 파일럿으로 증명하고, 표준으로 굳히는 방식으로 성과를 만들겠습니다.
저는 구매영업을 단가 협상이 아니라 고객의 운영을 지키고 총비용과 리스크를 낮추는 영업이라고 이해합니다. |
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2026.01.30
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