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모바일 쿠폰 영업에서 첫 3개월 동안 어떤 방식으로 파이프라인을 만들겠습니까
모바일 쿠폰 시장의 변화 속에서 영업이 만들어야 할 가치는 무엇이라고 생각합니까
영업이 혼자 뛰는 구조가 아니라 운영, 개발, 정산, CS 등과 함께 고객 경험을 설계할 수 있는 조직인 지입니다.
저는 단순히 판매만 하는 영업이 아니라, 고객사의 목적에 맞춰 쿠폰을 "성과가 나는 도구"로 설계하는 영업을 하고 싶습니다.
모바일 쿠폰 영업에 지원한 이유는 "성과가 보이는 영업"을 할 수 있기 때문입니다.
입사 후에는 모바일 쿠폰 영업을 단순 판매가 아니라 고객의 목적 달성 프로젝트로 운영하고 싶습니다.
그래서 영업이 만들어야 할 가치는 세 가지라고 생각합니다.
저는 다우기술의 모바일 쿠폰 영업을 '성과와 신뢰를 동시에 파는 영업'으로 만들고 싶습니다.
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강점은 성과를 만들고, 약점은 시스템으로 통제하는 것이 저의 방식입니다.
영업이 혼자 뛰는 구조가 아니라 운영, 개발, 정산, CS 등과 함께 고객 경험을 설계할 수 있는 조직인 지입니다.
시장이 성장하는 만큼 내부의 실행 기준도 성숙해 있는지입니다.
저는 단순히 판매만 하는 영업이 아니라, 고객사의 목적에 맞춰 쿠폰을 "성과가 나는 도구"로 설계하는 영업을 하고 싶습니다.
성장하는 시장에서 실행 기준이 있는 곳, 그리고 고객 경험을 함께 만드는 곳이 제가 선택한 이유입니다.
모바일 쿠폰 영업에 지원한 이유는 "성과가 보이는 영업"을 할 수 있기 때문입니다.
저는 목적별로 쿠폰 설계 템플릿을 만들고, 제안 단계에서 바로 적용하겠습니다.
기 존 고객의 성공지표를 정리해 동일 업종으로 확장하는 방식이 비용 대비 효율이 높기 때문입니다.
예를 들어 유통, 플랫폼, 제조영업조직처럼 쿠폰 사용 목적이 분명한 시장을 선택하고, 각 업종에서의사결정 구조가 단순한 중견 고객부터 공략하겠습니다.
동시에 레퍼런스 기반 확장을 위해 내부에 있는 성공사례를 질문 리스트로 정리해, 업종별로 어떤 KPI가 먹히는지 빠르게 학습하겠습니다.
예를 들어 단가를 낮추는 대신 지급 대상과 발송횟수를 최적화하거나, 사용처를 조정해 사용률을 높이는 설계를 제안하겠습니다. 고객 입장에서는 비용이 아니라 성과 대비 비용이 중요합니다.
현재는 그 목적을 어떤 방식으로 해결하고 있고, 무엇이 불만인지 묻습니다.
이네 가지 질문만 잘 던져도 고객은 스스로 필요를 말하게 되고, 저는 그 언어를 쿠폰 설계로 바꾸는 역할을 할 수 있습니다.
고객에게는 즉시 "현재 확인된 사실"과 "확인 중인 항목", "다음अपडेट시간"을 알려 불안을 줄이겠습니다.
마지막으로, 잘못 이 명확한 경우 책임 회피 없이 사과하되, 해결과 재발방지 계획을 함께 제시하겠습니다.
목적이 명확하고, 일정이 있으며, 예 산 범위가 있고, 의사결정자가 연결되는 리드만 '유효'로 분류했습니다.
그래서 영업이 만들어야 할 가치는 세 가지라고 생각합니다.
고객 목적을 선명하게 정의해주는 가치입니다. 고객은 쿠폰이 필요하다고 말하지만, 무엇을 바꾸고 싶은지까지는 정리하지 못하는 경우가 많습니다.
저는 다우기술의 모바일 쿠폰 영업을 '성과와 신뢰를 동시에 파는 영업'으로 만들고 싶습니다. |
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2026.01.23
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