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PQ는 티가 안 나는 뒷일입니다.
즉, PQ는 문서가 아니라 확률과 리스크를 관리하는 영업-기술의결 합 업무입니다.
멋있는 문장보다 '평가항목과 증빙'이 먼저입니다.
답변 : PQ에서 숫자는 "근거"이자"신뢰"입니다.
PQ는 관계관리가 실무의 절반입니다.
PQ는 회사의이 름으로 제출하는 문서입니다.
PQ의 역할은 기술을 쓰는 게 아니라 기술이 점수로 바뀌게 만드는 것입니다.
답변 : 안녕하십니까, 경동엔지니어링 PQ 직무에 지원한 지원자입니다.
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경동엔지니어링 PQ(2026 신입) 면접 기출, 1분 자기소개, 압박 질문 답변, 2025면접족보
경쟁사 대비 우리 회사가 선택받게 만들 '한 문장'은 어떻게 만들겠습니까?
본인의 강점/약점이 PQ 실무에서 어떻게 드러나는지, 사례로 답해보세요.
입 사후 1년 안에 본인이 만들고 싶은 PQ 업무표준(또는 자동화/개선)을 제시해 보세요.
답변 : 저는 '좋은 기술이 시장에서 선택받도록 만드는 마지막 다리'를 만드는 사람이 되고 싶어서 PQ에 지원했습니다.
PQ는 그 성과를 평가기준에 맞춰 증거로 바꾸고, 의사결정자가 "이 회사가 가장 안전한 선택"이라고 확신하게 만드는 직무입니다.
답변 : PQ는 '입찰을 따내기 위한 서류작업'이 아니라, '수주 확률을 높이는 구조를 설계하는 일'입니다.
즉, PQ는 문서가 아니라 확률과 리스크를 관리하는 영업-기술의결 합 업무입니다.
단일 버전 원칙입니다.
특히 숫자, 날짜, 기관명, 실적기간, 참여율 같은 '사소하지만 치명 적인 '요소는 자동으로 걸러지도록 표준템플릿에 검증 칸을 두었습니다.
답변 : PQ에서 숫자는 "근거"이자"신뢰"입니다.
실적 금액, 수행기간, 참여율, 핵심인력 경력연수, 유사사업 건수, 공종 비중, 안전·품질지표 같은 숫자가 제안의 뼈대를 세웁니다.
저는 숫자를 쓸 때 두 가지를 고집합니다.
평가항목에 직접 연결되는 숫자만 남깁니다.
점수가 안 되는 숫자는 장식일 뿐입니다.
숫자가 하나라도 틀리면 전체가 의심받습니다.
PQ는 관계관리가 실무의 절반입니다.
PQ는 회사의이 름으로 제출하는 문서입니다.
Q&A로그 관리입니다.
타임존 기반 일정관리입니다.
예를 들어 "우리는 유사사업 수행 실적과 핵심인력 투입 계획을 기준에 맞춰 제시하고, 설계검토-품질 검증-리스크 관리의 내부체계를 통해 일정과 품질을 동시에 보장하는 파트너입니다"처럼요.
제안서에 약속한 인력/일정/산출물이 실제 실행계획으로 이어지고, 발주처가 기대한 커뮤니케이션 방식이 처음부터 맞춰집니다.
저는 PQ가 '약속목록(CommitmentList)'을 만들어 착수회 의전까지 PM/기술팀과 공유하고, 리스크 항목은 선제적으로 대응책을 붙여 넘기겠습니다.
제출 리스크 체크리스트의 상시 운영입니다.
하지만 신입이 바로 '실수를 줄이고 속도를 올리는 성과'는 만들 수 있습니다.
저는 실수 확률을 줄이는 구조(체크리스트, 버전 관리, 교차 검증)와 속도를 올리는 구조(요청서 표준화, 템플릿, 데이터 정리)를 즉시 투입할 수 있습니다.
그래서 저는 '기술을 대체' 하려 하지 않습니다.
PQ의 역할은 기술을 쓰는 게 아니라 기술이 점수로 바뀌게 만드는 것입니다.
제가 해야 할 일은 현업이 한 말을 평가기준에 맞게 정리하고, 누락과 과장을 막고, 제출 형식을 완성해 현업의 시간을 줄이는 것입니다.만약 제가 기술을 이해하지 못해 왜곡이 발생한다면, 그때는 제방식이 틀린 것입니다.
저는 '수주를 확률 게임이 아니라 시스템으로 만드는 사람'입니다. |
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2026.01.19
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