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기술사업화 컨설팅 역량과 성과
왜 이노싱크 컨설팅이며 왜 정책기획 및 기술사업화 컨설팅인가요
특히 정책과 기술사업화 영역은 더 그렇습니다.
다른 하나는 기술사업화 과제에서 고객 검증과 실증설계를 더 실행형으로 바꾸는 체크리스트를 제안하는 것입니다.
저는 정책기획과 기술사업화를 하나의 파이프라인으로 묶는 프로젝트를 더 많이 만들겠습니다.
예를 들어 지역 산업 정책이 지역 기업의 기술사업화 성과로 연결되도록, 지원사업의 구조를 실증과 시장 진입 중심으로 재설계하고, 기업이 실제로 고객을 만나게 만드는 프로그램을 함께 설계하는 식입니다.
저는 과제에서 문제를 넓게 포장하기보다 좁혀서 실행 구조를 설계해왔고, 사업화에서는 기술설명보다 고객의 의사결정 기준을 먼저 잡아 실증과 고객 검증을 설계해왔습니다.
기술사업화에서는 고객 검증과 실증설계를 구매 장애물 제거 중심으로 바꾸는 방식으로 성과를 내겠습니다.
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기술사업화 컨설팅 역량과 성과
저는 어젠다를 만드는 사람보다, 어젠다를 프로젝트로 바꾸는 사람입니다.
정책기획에서 제가 가장 중요하게 보는 것은 두 가지입니다.
하나는 문제정의의 정밀도, 다른 하나는 실행구조의 설계입니다.
하지만 문제를 넓게 잡으면 이해관계자는 늘어나고, KPI는 흐려지며, 결국 실행은 느려집니다.
저는 정책기획에서 문제를 좁히는 일을 먼저 합니다.
좁힌다는 것은 꿈을 줄인다는 뜻이 아니라, 한 번의 예산과 한 번의 사업으로 무엇을 바꿀지 선명하게 만든 다는 뜻입니다.
저는 정책과제를 설계할 때의사결정 구조를 먼저 그립니다.
저는 항상 반대 논리를 먼저 씁니다.
저는 이노싱크 컨설팅에서도 정책을 설계할 때 보기 좋은 보고서보다 흔들리지 않는 논리와 실행 구조를 먼저 세우겠습니다.
기술사업화는 제가 가장 현실주의자가 되는 영역입니다.
기술은 훌륭해도 팔리지 않으면 사업이 아닙니다.
반대로 시장이 있어도 기술이 구현되지 않으면 약속이 아닙니다.
저는 기술사업화에서 가장 흔한 실패 원인을 한 문장으로 말할 수 있습니다. 고객이 원하는 가치와 기술이 제공하는 가치가 어긋난 채로, 지원금과 보고서가 그 어긋남을 가려주는 경우입니다.
그래서 저는 사업화 컨설팅을 시작할 때 기술설명부터 듣지 않습니다.
저는 실증의 목표를 기능 검증이 아니라 구매 장애물 제거로 정의하고, 그에 맞는 실증설계와 KPI를 제 시해왔습니다.
저는 사업화 컨설팅에서 숫자를 좋아합니다.
컨설팅에서 문서는 결과물이기도 하지만, 가장 강력한 협업도 구입니다.
상대가 바쁜 조직일수록 문서의 품질이 곧 신뢰입니다.
다른 하나는 기술사업화 과제에서 고객 검증과 실증설계를 더 실행형으로 바꾸는 체크리스트를 제안하는 것입니다.
기술사업화 과제라면 실증과 고객 검증이 실제 계약과 매출로 이어지는 경로를 설계하고, 고객 사 내부의 영업과 개발, 품질, 인증조직이 함께 움직이게 만드는 운영체계를 구축하겠습니다.
예를 들어 지역 산업 정책이 지역 기업의 기술사업화 성과로 연결되도록, 지원사업의 구조를 실증과 시장 진입 중심으로 재설계하고, 기업이 실제로 고객을 만나게 만드는 프로그램을 함께 설계하는 식입니다.
저는 이노싱크 컨설팅이 고객의 행동을 바꾸는 조직으로 더 강해지도록 기여하겠습니다.
저는 과제에서 문제를 넓게 포장하기보다 좁혀서 실행 구조를 설계해왔고, 사업화에서는 기술설명보다 고객의 의사결정 기준을 먼저 잡아 실증과 고객 검증을 설계해왔습니다.
예시로 , 지원사업과제에서 단순 지원 기업 수가 아니라 실증 완료율, 고객 검증 횟수, 규제단계 진척 같은 실행지표를 KPI로 제안해 현장이 움직이게 만들었습니다.
예시로, 사업 대상 선정에서 공정성과 속도가 충돌할 때 평가기준을 계량화하고 , 필수요건과 가점요건을 분리해 논쟁을 줄였습니다.
예시로, 기술 사업화 과제에서 시장 진출을 목표로만 적지 않고 고객 미팅 수, 의사결정자 접촉 여부, 실증범위 합의, 가격 가설 검증 같은 실행 KPI를 넣어 주간 단위로 관리하게 만들었습니다.
저는 성과를 주장하지 않고 구조로 증명하겠습니다.
저의 강점은 실행 중심의 문제쪼개기와 책임구조 설계입니다.
기술사업화에서는 고객 검증과 실증설계를 구매 장애물 제거 중심으로 바꾸는 방식으로 성과를 내겠습니다. |
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2026.01.12
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