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현대엘앤씨국내영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요?
건설사/대리점 거래선 관리와 현장 영업을 어떻게 다르게 접근하겠습니까?
현장에서 고객이 원하는 것은 결국 '문제 없는 납품'과 '예측 가능한 품질'입니다.
국내 영업은 결국 조율직무입니다.
영업은 "팔고 끝"이 아니라, 현장 적용까지 책임지는 역할이기 때문입니다.
이 구조는 국내 영업이 단일 품목 납품을 넘어, 프로젝트 초기에 사양을 묶어 제안하고 현장 리스크를 패키지로 줄일 수 있게 합니다.
현대엘앤씨 국내영업 직무에 지원한 지원자입니다.
저는 영업을 "가격을 맞추는 사람"이 아니라 "현장의 리스크를 줄여 프로젝트를 굴리는 사람"이라고 정의합니다.
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현대엘앤씨면접 자료) 국내 영업(2026 신입) 면접 질문 기출, 1분 스피치, 현대L&C 면접족보
현대엘앤씨가 다루는 제품군과, 국내 영업에서의 핵심 고객군은 무엇인가요?
엑셀 등 OA 역량을 국내 영업에서 어떻게 "돈"으로 바꾸겠습니까?
국내 건자재 시장에서 현대엘앤씨가 앞으로 강화해야 할 영업방향을 제안해 보세요.
현대엘앤씨는 바닥재, 벽지, 창호, 인테리어스톤, 필름 등 생활공간을 구성하는 핵심 자재 포트폴리오를 갖고 있어, 단일 품목 영업이 아니라 '공간 단위 솔루션'으로 접근할 여지가 큽니다.
현대엘앤씨의 핵심 제품군은 건축자재 영역에서 바닥재(륨시트/타일/ 마루), 벽지, 인테리어스톤, 창호 등으로 정리할 수 있습니다.
그래서 고객군을 건설사(브랜드 아파트/오피스텔/상업시설), 대리점(지역 유통과 소규모 현장), 시공파트너(현장 적용성과하자 리스크를 좌우), 설계/인테리어 네트워크(사양 결정)에 따라 나눠 접근하겠습니다.
1순위는 수주 파이프라인(입찰/협의 중 프로젝트 규모와 단계), 2순위는 스펙 인 건수(사양서/표준상세에 반영된 횟수), 3순위는 매출과 마진(품목별·거래선별 기여), 4순위는 납기 준수율(현장 이슈를 줄이는 핵심), 5순위는 클레임 /하자율 및 해결 리드타임입니다.
그래서 저는 거래선에는 분기별로 '가격-물량-제품 믹스' 시나리오를 제안하고, 현장에는 주간 단위로 '납기·시공·클레임' 체크를 돌리겠습니다.
저는 ①현재 진행/예정 프로젝트의 유형(공공/민간, 주거/상업), ②의사결정 구조(누가 사양을 정하고 누가 발주하는지), ③핵심 페인 포인트(하자, 납기, 단가, 시공성, 디자인), ④ 경쟁사 사용이유, ⑤ 평가 기준(성능, 인증, 레퍼런스)을 먼저 확인하겠습니다.
소개도 "제품 특징"이 아니라 "당신 문제를 이렇게 줄인다"로 말해야 합니다.
저는 견적을 낼 때 단가만 보지 않고, 프로젝트 단위로 ① 품목 믹스(마진이 남는 구성), ②물류/시공 리스크 비용(현장조건 반영), ③대체옵션(가격 압박 대응용), ④조건 변경시 손익영향(예: 물량 증가/납기단축/사양 업그레이드)을 한 번에 제시하겠습니다.
저는 프로젝트 초기부터 품목을 묶어 제안해 진 입장벽을 낮추겠습니다.
예산 문제면 대체사양(동등성능, 낮은 비용) 제안을 준비하고, 설계변경이면 도면 반영을 빠르게 지원하며, 시공사 교체면 현장 핵심 인물을 다시 세팅합니다.가장 중요한 건 손놓고 기다리지 않는 겁니다.
상대가 비교하는 것은 단가이지만, 실제 비용은 하자/재시공/납기지연/민원까지 포함한 총 비용입니다.
1단계는 사실 확인입니다.
2단계는 영향 축소입니다.
3단계는 원인 규명입니다.
5단계는 재발방지의 문서화입니다.
다음 현장에 같은 문제가 생기지 않게 체크리스트를 바꿉니다.
영업은 현장을 "수습"하는 사람이 아니라"재발을 끊는 연결자"가 되어야 합니다.
OA는 "문서 잘 만드는 능력"이 아니라 의사결정을 빠르게 만드는 도구입니다.
영업에서 속도는 곧 매출이고, 실수 감소는 곧 이익입니다.
담당 권역과 핵심 거래선의 프로젝트 캘린더를 만들고, 주요 제품군별 영업포인트(성능·시공·리스크)를 1페이지 세일즈 키트로 정리하겠습니다.
단발성 물량이 아니라 반복 발주구 조를 만들고, 클레임 리드 타임을 줄여 거래선 내 신뢰점수를 확보하겠습니다.
저는 영업이 현장 운영(시공품질, 초도물량, 빠른 A/S)까지 책임지는 구조를 강화하면, 가격경쟁에서 벗어나 장기 거래가 늘어날 가능성이 크다고 판단합니다 .
클레임을 빠르게 정리해 '문제 해결 경험'을 거래선에 남길 수 있습니다.가격은 마지막에 결정되지만, 그 전에 "이 회사와 하면 편하다"는 인식이 생기면 가격 만으로 승부가 나지 않습니다.
다만 거절만 하면 관계가 깨질 수 있으니, 정상 범위 안에서 가능한 대안을 제시하겠습니다.
영업은 "팔고 끝"이 아니라, 현장 적용까지 책임지는 역할이기 때문입니다.
저는 그 신뢰를 회복하는 과정을 끝까지 책임지겠습니다. |
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2026.01.08
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