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바잉MD가 만든 성과를 무엇으로 정의하겠습니까
바잉MD는 한 시즌의 숫자가 아니라 다음 시즌의 선택지를 남기는 사람이라고 생각합니다.
사이즈별 판매와 결품 패턴입니다.
대체의 설득 문장을 만들어주는 것이 바잉의 역할입니다.
코어 SKU는 마진을 지키며 판매 속도를 확보해야 합니다.
그리고 다음 시즌에는 실험 SKU 비중을 줄이고, 리오더 중심 구조로 바잉을 재설계하겠습니다.
바잉은 결국 재고를 남기지 않고, 코어 고객을 놓치지 않으며, 다음 시즌의 선택지를 넓히는 일입니다.
아머스 포츠코리아에서 브랜드를 흐리지 않으면서도 숫자로 성과를 만드는 바잉MD가 되겠습니다.
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본인의 강점이 신발 바잉 MD 성과로 이어지는 이유를 구체적으로 말해주세요
본인이라면 어떻게 책임지고 정리하겠습니까
압박4 매출이 떨어지는데도 마진을 지키라고 합니다.
압박 5 왜 다른 지원자보다 본인을 뽑아야 합니까
아머스 포츠코리아는 퍼포먼스와 아웃도어, 스포츠 라이프 스타일 영역에서 "브랜드가 가진 고유한 이유"가 강한 조직이라고 보고 있고, 그 강점을 판매채널별로 제대로 번역하는 바잉이 필요하다고 생각합니다.
브랜드 건강(핵심라인의 존재감, 재구매, 고객 피드백)입니다.
바잉MD는 한 시즌의 숫자가 아니라 다음 시즌의 선택지를 남기는 사람이라고 생각합니다.
사이즈별 판매와 결품 패턴입니다.
채널별 전환 지표입니다.
가격대별 판매와 할인 반응입니다.
코어는 브랜드의 정체성을 보여주고 안정적으로 팔리는 라인입니다.
실험은 트렌드나 협업, 컬러 변주 같은 작은 실패가 가능한 영역입니다.
전체 SKU가 빠르게 소진되면 리오더 가 능 리드타임과 마진, 시즌 잔여 기간을 보고 판단합니다.
그래서 리오더가 애매하면 대체 SKU를 준비합니다.
상품력 문제인지, 가격대 문제인지, 노출 문제인지, 사이즈 운영 문제인지입니다.
매장에서는 진열 위치와 착화동선을 바꾸고, 이커머스에서는 썸네일과 핵심 카피를 재정렬합니다.가격대가 문제라면 무조건 할인부터 하지 않고 번들, 쿠폰 조건, 프로모션 타이밍을 조정해 마진 훼손을 최소화합니다.
사 이즈 운영이 문제라면 인기 사이즈를 다른 매장에서 이동시키는 식의 재배치를 빠르게 실행합니다.
저는 "할인으로 해결"이 아니라 "원인 제거로 회복"을 먼저 시도하겠습니다.
코어 SKU는 마진을 지키며 판매 속도를 확보해야 합니다.
저는 채널별로 SKU를 완전히 분리하기보다, 공통 코어를 두고 채널 특화 SKU를 얹는 구조로 가겠습니다.
이 SKU는 이 사이즈가 부족했고, 이 컬러는 반품이 많았다" 같은 구체성이 협상력을 만듭니다.
일정과 콘텐츠 계획이 명확하면 추가 지원이나 물량 우선 배정 같은 협상 포인트가 생깁니다.
3단계는 시즌 말에는 공간과 현금 이 우선이므로 과감하게 정리하되, 브랜드 이미지 훼손이 최소인 채널과 방식으로 진행합니다.
그리고 다음 시즌에는 실험 SKU 비중을 줄이고, 리오더 중심 구조로 바잉을 재설계하겠습니다.
먼저 과거 유사 SKU의 판매 속도, 가격 민감도, 사이즈 결품 패턴을 근거로 리스크를 설명하겠습니다.
그래서 저는 SKU 등급별로 정책을 나누고, 매출 하락의 원인이 트래픽 부족인지, 상품 믹스인지, 가격인지 먼저 진단하겠습니다.만약 트래픽 문제라면 할인 대신 콘텐츠와 착화 경험, 매장 이벤트로 해결할 여지가 있습니다. 가격 문제라면 전체 할인보다 조건부 프로모션으로 마진 손상을 통제하겠습니다.
장기 마진을 지키면서 단기 매출을 회복하는 길은 항상 있습니다.
저는 신발 바잉에서 가장 위험한 두 가지, 과감한 감과 늦은 수정 둘 다 피할 수 있는 사람입니다.
바잉은 결국 재고를 남기지 않고, 코어 고객을 놓치지 않으며, 다음 시즌의 선택지를 넓히는 일입니다.
저는 신발 바잉 MD를 고객의 선택 이유를 읽고, 그 이유가 매출과 이익으로 이어지게 구성하는 직무라고 이해하고 준비해온 지원자입니다. |
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2025.12.26
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