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제일 사료 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가요?
사료 영업이 다른 산업의 B2B 영업과 다른 점은 무엇이라고 생각하나요?
농가 또는 B2B 고객을 설득했던 경험이 있나요?
즉 사료 영업은 전문성 +진정성+현장 경험의 조합이 필요합니다.
영업담당자는 "우리 사료의 배합이 어떤 성적을 내고 왜 좋은가"를 설명할 수 있어야 고객 신뢰를 얻을 수 있습니다.
현장에서 빠르게 움직이는 영업담당자가 결국 고객을 확보합니다.
협업 능력은 사료 영업에서도 매우 중요하다고 생각합니다.
저는 데이터 기반 사고력·현장 대응력·꾸준한 관계관리 역량을 갖춘 사료 영업형 인재입니다.
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사료 영업이 다른 산업의 B2B 영업과 다른 점은 무엇이라고 생각하나요?
제일 사료 영업 직무에 지원한 이유는 사료산업이 단순한 식품산업이 아니라 국가식량자원과 축산업 경쟁력의 핵심 기반을 만드는 산업이라는 점에서 큰 매력을 느꼈기 때문입니다.
영업이라는 역할 또한 일반적인 제품 판매가 아니라 고객의 사양관리·생산성·수익성을 함께 설계하는 "전문 컨설팅 직무"라고 이해하고 있습니다.
특히 제일 사료는 자체 배합기술·첨가제 기술력·전문사양관리 프로그램을 기반으로 단순한 제품 판매가 아닌 '동물 생산성 최적화 솔루션'을 제공한다는 점에서 영업의 깊이가 매우 크고 성장성이 높다고 느꼈습니다.
결국 영업은 고객의 돈을 가져오는 직무가 아니라 고객의 생산성과 안전을 확보해주는 직무입니다.
또한 사료업은 원자재 가격 변동(옥수수·대두박·밀·팜유 등)에 크게 영향을 받기 때문에, 영업인재에게는 시장분석 능력·원가 구조 분석 능력·데이터 기반 접근이 필수적입니다.
영업현장은 하루 만에 신뢰를 얻을 수 없고, 기술·품질·태도가 모두 쌓인 뒤에야 성과가 나오는 분야입니다.
다른 B2B 영업은 가격 경쟁력이 중요하지만, 사료산업은 "제품 투입 후 성적"이 가장 중요한 기준입니다.
질병·기온·사육환경·사고 등 현장이 매우 민감하기 때문에 영업담당자는 반응 속도·현장 이해·문제 해결 능력이 무엇보다 중요합니다.
신뢰입니다.
사육환경은 예측 불가능한 변수의 연속입니다.
스마트팜·IoT 기반 사양 관리 확산
특히 글로벌 곡물가격 변동이 원가에 큰 영향을 미치기 때문에 영업직은 "가격 인상 →고객 설득→사양성적 유지"의 구조를 안정적으로 수행해야 합니다.
대학 시절 지역 농가 품질관리 프로젝트를 진행하며 실제 농가와 커뮤니케이션한 경험이 있습니다.
농가는 말보다 해결책을 원한다는 사실을 배웠습니다.
이 경험을 통해 "수치 기반 설득+ 현장 공감"이 농가 커뮤니케이션의 핵심이라는 것을 몸으로 배웠습니다.
사양관리컨설팅 품질
협업 능력은 사료 영업에서도 매우 중요하다고 생각합니다.
판매량·단가·지역별 수요를 분석해 우선순위를 정하고, 전환 가능 고객군을 선별해 전략을 세운 경험이 있습니다.
특히 품질 안정성이 높은 기업일수록 영업담당자가 말하는 신뢰도가 함께 올라갑니다.
현장 방문·데이터 분석·신속한 대응 3가지를 철저히 지킨다면 충분히 신뢰를 쌓을 수 있다고 생각합니다.
경쟁이 심해질수록 고객은 신뢰·데이터·전문성을 더 강하게 요구합니다.
고객 분류
저는 데이터 기반 사고력·현장 대응력·꾸준한 관계관리 역량을 갖춘 사료 영업형 인재입니다. |
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2025.12.02
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