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제련업에서 '원료 구매'가 전체 수익성에 미치는 영향을 설명하라
LME 가격 변동과 TC/RC(제련수수료)가 원료 구매 전략에 어떤 영향을 주는가
원료 구매 경험이 없는데 고난도 협상을 어떻게 버틸 것인가
제련업은 원료품위·TC/RC·물류·환율·공급 지리스크에 따라 수익성이 크게 달라지기 때문에 원료 구매는 회사의 매출·영업이익과 직결되는 전략직무입니다.
원료 구매는
생산팀 : 원료품위·공급 안정성 공유
이 조항들은 원료 구매 담당자가 반드시 숙지해야 하는 핵심입니다.
원료 구매는 '심리전'이 아니라 '정보전'입니다.
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가격 변동성이 큰 원자재를 구매할 때 본인의 의사결정 기준을 말하라
물류(해상·선적·통관) 리스크가 발생할 때 구매 담당자로서 어떻게 대응할 것인가
원료 구매 경험이 없는데 고난도 협상을 어떻게 버틸 것인가
제련업은 원료품위·TC/RC·물류·환율·공급 지리스크에 따라 수익성이 크게 달라지기 때문에 원료 구매는 회사의 매출·영업이익과 직결되는 전략직무입니다.
저는 국제자원·금속 시장·공급망 분석을 전공하며 LME 가격 지표, TC/RC 구조, 광산의 생산변동 리스크, 자원국 지정학 변화 등 원료 구매에 직결되는 요소를 깊이 있게 분석해왔습니다.
예를 들어 TC가 상승하면 제련사의 수익성이 개선되지만, 광산 공급 부족 시 TC가 하락해 수익이 악화될 수 있습니다.
LME는 제품 판매가격에 영향을 주고, TC/RC는 제련사의 수익구조를 결정합니다.
LME 강세→광산 공급자 우위→TC 하락 가능성
또한 LME 변동시 계약구조(Form ulaContract, Floor/Cap 설정 등)를 조정해 수익성을 방어해야 합니다.
정광: 품위(grade)·수분·불순물·TC/RC·Penalty가 핵심. 계약 규모가 크고 장기.
고려아연은 고정밀 제련 기술을 보유해 리사이클 원료 비 중 증가 전략을 추진 중이므로, 리사이클 시장 분석도 핵심 역량입니다.
저는 지표(금속선물·물류비용·자원국 뉴스·무역규제)를 주기적으로 모니터링하고, 다중 공급선 확보·장기 계약과 Spot 구매의 비중 조절·물류Buff er강화로 대응해야 한다고 봅니다.
선적 지연→생산팀과 Buff er조정
생산팀 : 원료품위·공급 안정성 공유
재무팀 : 환율·결제 일정 관리
5년차 : 시장분석 기반의 전략 구매·리스크 헤지전략 수립
원료 시장은 정보를 가진 사람이 협상력을 갖습니다.
저는 시장 데이터·공급처 이력·가격 지표를 기반으로 협상을 준비하는 타입이기 때문에 실전에서도 강하다고 자신합니다.
원료 구매는 리스크가 존재하는 직무이지만, 중요한 것은 근거기반의사결정 기록을 남겨 재발방지 체계를 만드는 것입니다.
원료 구매는 '심리전'이 아니라 '정보전'입니다.
저는 금속시장 분석력과 공급망이 해력을 갖춘 원료 구매형 인재입니다. |
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2025.11.26
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