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가격 변동성이 큰 시장에서 어떻게 고객사와의 신뢰를 유지할 수 있다고 생각합니까
데이터를 기반으로 시장 또는 고객 분석을 한 경험이 있다면 말해주세요
즉, 영업은 시장 변화와 공급망 리스크를 조기감지하는 센서 역할이며, 동시에 고객사와의 장기 신뢰관계를 통해 안정적인 판매구조를 만드는 전략직무라고생 각합니다.
전략은 숫자 기반이 아니라"고객의 구조를 이해하는 것"에서 시작된다는 점을 배웠습니다.
고객 구조의 문제인지
전문지식은 물론 중요하지만, 영업의 핵심은 지식을 "빠르게 구조화해 고객과 소통하는 능력"이라고 생각합니다.
고객 구조? 시장 ? 경쟁사 ? 내 부 대응?)
저는 데이터 기반 분석 능력, 고객 중심 사고, 구조화 능력을 강점으로 가진 고려아연 영업 직무지원자입니다.
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데이터를 기반으로 시장 또는 고객 분석을 한 경험이 있다면 말해주세요
해외 고객 또는 다국적 업체와 협업한 경험이 있다면 설명해주세요
고려아연은 아연, 연, 금, 은, 인듐 등 다양한 비철금속의 생산과 판매에서 세계 최고 수준의 경쟁력을 확보한 기업으로, 단순한 제조기업이 아니라 글로벌 자원·금속 공급망을 운영하는 전략적 기업이라고 생각합니다.
단순 판매가 아니라 고객사의 생산계획, 시장 시황 , 가격 변동성, 동일 업종 경쟁구도까지 종합적으로 고려해야 한다는 점에서 매우 전략적인 직무입니다.
비철금속은 제조업 전반에 쓰이는 필수 소재이며, 고객사는 대부분 대규모 프로젝트 단위로 구매하기 때문에 단순한 판매가 아니라 고객의 생산 전략과 시장 트렌드를 함께 읽는 파트너 역할이 필요합니다.
즉, 영업은 시장 변화와 공급망 리스크를 조기감지하는 센서 역할이며, 동시에 고객사와의 장기 신뢰관계를 통해 안정적인 판매구조를 만드는 전략직무라고생 각합니다.
첫 번째는 산업이해력입니다. 고객사도 전문가이기 때문에 제품·시장·공정을 이해해야 신뢰를 얻습니다.
두 번째는 데이터 기반 판단력입니다.가격·수요·환율·금속 시황 등 변동성이 크기 때문입니다.
영업은 단기 매출보다 신뢰가 핵심이며, 신뢰 기반이 마련되면 가격 변동이 크더라도 장기 거래를 유지할 수 있다고 생각합니다.
대형 고객 : 관계관리·장기수급계약 중심
이 경험을 통해 데이터 분석은 복잡함을 줄이는 것이며, 영업전략도 결국 '데이터 기반의 구조화'가 핵심이라는 것을 배웠습니다.
또한 단기 성과보다 장기적인 관계를 더 중요하게 보기 때문에 무리한 압박 대신 신뢰 기반 협상을 선호합니다.
감정적으로 접근하지 않고, 원인을 명확히 분석해 구조 화합니다.
고객 구조의 문제인지
저는 감정적 동요가 크지 않고, 문제를 "구조적으로 나누는 방식"으로 스트레스를 관리합니다.
전문지식은 물론 중요하지만, 영업의 핵심은 지식을 "빠르게 구조화해 고객과 소통하는 능력"이라고 생각합니다.
초기 학습속도와 구조화 능력에서는 누구보다 자신이 있습니다.
저는 데이터 기반 분석 능력, 고객 중심 사고, 구조화 능력을 강점으로 가진 고려아연 영업 직무지원자입니다. |
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2025.11.26
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