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면 접 질문2: 화학소재 B2B 영업을 어떻게 정의 하나요
면 접 질문4: 주요 고객사 요구사항을 분석했던 경험을 말해주세요
면 접 질문7: 원재료 가격 변동이 큰 시장에서 영업전략을 어떻게 세울 수 있나요
화학소재 영업은 제품을 공급하는 것이 아니라 고객사의 공정을 안정적으로 운영하게 만드는 솔루션 제공 직무라고 생각합니다.
화학소재 영업은 접근 방식이 정교해야 고객사의 장기 파트너가 될 수 있다고 생각합니다.
저는 숫자 기반 분석과 고객관계 관리, 기술이해력을 균형 있게 갖춘 영업인재입니다.
이 과정에서 화학소재 영업은 단순한 판매가 아니라 기술적 이해와 문제 해결 능력으로 고객 신뢰를 확보하는 직무라는 점을 깨달았습니다.
저는 이수 스페셜티 케미컬이 보유한 특수화학 중심의 기술력과 안정적 생산기반을 영업현장에서 고객 가치로 전환하는 역할을 하고 싶습니다.
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면 접 질문 13: ESG 시대에 화학 영업이 변화해야 한다고 생각하는 부분은 무엇인가요
면 접 질문 14: 영업 직무에서 본인이 가장 자신 있는 강점은 무엇인가요
면 접 질문 15: 입사 후 3년 안에 이루고 싶은 목표는 무엇인가요
압박 질문1: 화학시장은 가격 경쟁이 치열한 데 그 환경에서 어떻게 차별화할 수 있나요
압박 질문4: 기술지식이 부족하다는 평가를 받으면 어떻게 할 건가요
제품과 공정에 대한 기술적 이해입니다. 고객은 단순히 가격이 아닌 공정안정성을 기준으로 공급사를 선택하기 때문에 기술적 신뢰가 핵심입니다.
시장 및 가격 분석 역량입니다.
화학시장은 납사·프로필렌·아크릴산 등 원재료 가격 변화에 따라 마진이 크게 달라지므로 업황 분석이 필수입니다.
기술영업은 영업과 연구개발, 생산을 연결하는 Bridge 역할입니다.
생산시스템과 연구개발 역량의 근접성입니다. 고객 요구를 빠르게 반영할 수 있고, 소량 특수제품 개발에도 강점을 가집니다.
국내 시장에서의 신뢰 기반 네트워크입니다.
하는 방식으로 대응해야 한다고 생각합니다. 고객사와 가격 변동논리를 투명하게 공유하며 신뢰를 형성하는 것이 중요하다고 봅니다.
투명한 정보 공유, 가격변동의 명확한 rationale설명, 문제 발생 시 빠른 대응, 샘플 테스트·Appl ication지원 등 고객사 입장에서 실질적 도움을 주는 행동이 장기 신뢰의 기반이라고 생각합니다.
신뢰를 기반으로 관계를 구축하는 태도입니다.
저는 가격으로만 승부하는 영업을 지양합니다. 고객 공정이 해 기반의 기술제안, 품질 안정성, 납기신뢰, 데이터 기반 대응 등 '비가격 경쟁력'이 화학소재 영업의 본질적인 차별화라고 봅니다. 고객사가 가격 외 요소로 이수를 선택하도록 만들겠습니다.
실적 압박은 영업 직무의 기본 조건이라고 생각합니다.
저는 숫자 기반 분석과 고객관계 관리, 기술이해력을 균형 있게 갖춘 영업인재입니다.
단기적 판매가 아니라 고객 공정 개선·문제 해결·장기 파트너십 구축을 목표로 하는 스타일이며, 이수 스페셜티케미컬이 추구하는 기술 중심 영업방식과 가장 잘 맞는 사람이라고 자신합니다. |
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2025.11.26
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