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식품 영업에서 가장 중요한 역량은 무엇이라고 생각하는가
농협 브랜드의 '신뢰' 이미지를 영업·마케팅 에 어떻게 활용할 것인가
농협 식품은 바로 그 목표를 실현할 수 있는 현장이라고 판단했습니다.
시장 분석을 통해 타깃 소비자의 소비 패턴을 명확히 파악하고, 현장 중심 영업을 통해 농협식품 제품이 더 많은 고객에게 다가가도록 만들고자 합니다.
이는 타 식품기업과의 가장 큰 차별점이며 경쟁력입니다.
그 다음은 "데이터 기반의 분석력 "입니다.
농협식품의 가장 큰 무기는 "안심하고 먹을 수 있는 제품"이라는 신뢰입니다.
농협 식품에서는 현장을 가장 잘 이해하는 영업인이 되어 제품 매출뿐 아니라 농업의 가치를 함께 성장시키는 구성원이 되고 싶습니다.
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농협식품 2025년도 7급 신규 직원(영업·마케팅) 2025 면접족보, 1분 스피치, 면접질문 기출, 면접질문 답변
농협 브랜드의 '신뢰' 이미지를 영업·마케팅 에 어떻게 활용할 것인가
왜 수많은 식품기업 중 농협식품이어야만 하는가
다른 식품기업과 달리 농협식품은 농업가치와 안전한 먹거리의 철학을 중심에 둔 기업이며, '제조·유통·브랜드 파워'를 함께 갖춘 기업이라는 점이 큰 매력으로 다가왔습니다.
당시 농가의 어려움, 판로 부족, 유통구조의 복잡함을 직접 보며 '농산물이 제값을 받을 수 있는 시장을 만드는 사람'이 되 고 싶다는 목표가 생겼습니다.
또한 영업·마케팅 직무를 통해 지역 농산물을 고부가가치 브랜드로 성장시키는 데 기여하고 싶습니다.
시장 분석을 통해 타깃 소비자의 소비 패턴을 명확히 파악하고, 현장 중심 영업을 통해 농협식품 제품이 더 많은 고객에게 다가가도록 만들고자 합니다.
이는 타 식품기업과의 가장 큰 차별점이며 경쟁력입니다.
원재료-생산-유통-판매까지 이어지는 valuechain을 내부적으로 갖췄다는 점은 시장진 입장벽이 높은 식품업계에서 큰 강점입니다.
가장 중요한 것은 "고객이해도 "입니다.
유통점·대리점·도매상·소비자 등 고객군이 모두 다르기 때문에, 각 고객의 니즈를 정확히 이해하는 능력이 필수적입니다.
그 다음은 "데이터 기반의 분석력 "입니다.
제품 판매 상황, 회전율, 이탈률, 진열 변화 등을 분석해 문제를 정확히 진단해야 전략이 효과를 발휘합니다.
예를 들어 경쟁사 프로모션이 원인이라면 공동 판촉 제안, 시식 이벤트 강화, PB 전용 패키지 등 대응전략을 실행합니다.
이후 빠르게 개선할 수 있는 단기행동 리스트를 만들어 실행합니다.
MD 접점 확보, 진열 개선, 판촉재설계 등 직접 움직여 바꾸는 실행력을 기반으로 실적을 반드시 회복하겠습니다.
농협 식품은 단순 식품 제조사가 아니라 농업가치와 공공성을 기반으로 한 기업이며, 제가 가진 가치관과 가장 정확히 일치합니다.
처음에는 누구나 시행착오가 있지만, 그런 상황에서 얼마나 빠르게 배우고 개선하느냐가 개인의 역량입니다.
이 과정에서 저는 식품영업·마케팅이 단순 상품 판매가 아니라 '농가-기업-소비자를 연결하는 가치사슬의 중심'이라는 사실을 깊이 이해하게 되었습니다. |
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2025.11.26
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