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교보생명법인 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가?
법인 영업에서 재무제표·세무구조 이해가 중요한 이유
법인영업은 단순히 한 명의 고객이 아닌 기업 전체의 리스크·복지·재무구조를 다루는 업무입니다.
단순 상품 설명만으로는 법인영업을 할 수 없다는 점을 이해하고 있습니다.
법인영업처럼 관계 기반 B2B 업무에서 가장 중요한 것은 신뢰·준비성·정확성이라는 것을 경험했습니다.
법인영업에서도 고객의 거절은 대부분이유가 있는 거절이라고 생각합니다.
교보생명 법인영업 직무지원자입니다.
끈기, 분석력, 신뢰를 기반으로 교보생명의 법인영업성과에 기여하겠습니다.
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압박 질문 2-법인 영업은 실적 중심인데 본인이 수치를 증명한 경험이 있는가
저는 기업 고객의 문제를 분석하고 맞춤형 금융 솔루션을 제시하는 과정에 큰 매력을 느껴 법인영업 직무를 선택했습니다.
특히 법인영업은 단순 상품 판매가 아니라 세무·재무·복리후생·리스크 관리·퇴직연금 운용까지 기업 생태계를 종합적으로 이해해야 하는 고난도 컨설팅 업무라는 점에서 전문성을 갖출 수 있는 직무라고 판단했습니다.
교보생명은 생명보험사 중 최고 수준의 재무건전성, 고객 신뢰도, 우수한 보장성 상품, 퇴직연금 시장 점유율 상위권, 오랜 법인영업 노하우까지 갖추고 있어 법인 RM으로 성장하기에 최적의 환경이라고 생각했습니다.
금융이해도·관계 형성 역량·고객 문제 해결 능력을 기반으로 기업 고객의 리스크를 줄이고 복지를 설계하는 전문가로 성장하고자 지원했습니다.
법인 영업과 개인영업의 가장 큰 차이
법인영업은 단순히 한 명의 고객이 아닌 기업 전체의 리스크·복지·재무구조를 다루는 업무입니다.
기업 규모·산업군·재무상태·직원 구성비·복지현황·리스크 수준 등 객관적 지표와 함께
법인영업은 "현재 보장부족 구간은 무엇인지", "직원 복지는 어느 수준에서 경쟁력을 가질지", "대표·경영진 리스크는 무엇인지" 등을 정확히 진단하는 과정이 핵심입니다.
법인영업에서는 기업의 재무건전성, 현금흐름, 인건비 구조, 자산관리 방식을 파악해야 최적의 보험·연금 솔루션을 설계할 수 있습니다.
저는 먼저 고객사의 의사결정 구조를 파악하고, 담당자에게 필요한 자료를 미리 준비해 신뢰를 구축했습니다.
법인영업에서도 고객의 거절은 대부분이유가 있는 거절이라고 생각합니다.
단순 상품이 아니라 기업복지·리스크 관리 전체를 컨설팅할 수 있는 종합 솔루션 기업이라는 점이 차별화라고 봅니다.
1년차 : 기업 복지·퇴직연금·보장성 구조 이해
장기적으로는 Key-man 보장·퇴직연금 구조를 설계하는 전문법인 RM이 목표입니다.
또한 법인영업에서는 숫자만이 아니라 관계·신뢰·분석도 실적의 일부라고 생각합니다.
교보생명은 단기 판매가 아닌 기업의 지속 성장을 돕는 정도 영업기반의 종합리스크 솔루션 기업입니다."
끈기, 분석력, 신뢰를 기반으로 교보생명의 법인영업성과에 기여하겠습니다. |
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2025.11.25
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