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면 접 질문4: 고객사의 니즈를 파악하는 본인의 방식
면 접 질문 9: 영업 데이터 분석 경험과 활용 방식
면 접 질문 13:문제 해결형 영업을 수행했던 경험
압박 질문1: 기계산업 경험이 부족해 보이는데 기술영업을 할 수 있겠는가
저는 "기술을 이해하고 고객 문제를 해결하는 영업"을 가장 매력적인 직무라고 생각합니다.
특히 공정개선 사례를 기반으로 고객을 설득하는 방식이 효과적입니다.
기계영업은 기술팀·서비스팀과의 협업이 필수입니다.
저는 "기술을 이해하고 고객의 문제를 해결하는 영업사원"이 되고자 준비해온 지원자입니다.
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면 접 질문 9: 영업 데이터 분석 경험과 활용 방식
면 접 질문 11:매출 압박 상황에서의 일처리 방식
면 접 질문 12: 영업 직무에서 반복적 업무와 장거리 이동을 감당할 수 있는가
면 접 질문 13:문제 해결형 영업을 수행했던 경험
면 접 질문 15: 입사 후 한국 영업 직무에서의 성장 계획
압박 질문1: 기계산업 경험이 부족해 보이는데 기술영업을 할 수 있겠는가
압박 질문2: 고객사가 가격 인하만 요구한다면 어떻게 대응할 것인가
DN 솔루션즈 한국 영업은 기술이해도, 문제 해결 능력, 고객과의 신뢰관계 구축이 핵심이며 제가 준비해온 역량과 지향점이 정확히 맞아 지원하게 되었습니다.
기술이해도입니다. 고객은 가공 정밀도·스핀들 강성·열변형·공정안정성을 기준으로 판단하므로 영업이 기술적 설명을 명확히 할 수 있어야 합니다.
공정 문제 해결 능력입니다.
어떤 공정에서
이 세 가지를 구조적으로 활용합니다.가격만을 두고 협상하면 갈등이 생기므로 "납기·서비스·부품 패키지·장비 옵션"과 같은 비가격 요소를 함께 제시해 윈윈 구조를 만드는 방식을 사용합니다.
기계영업은 기술팀·서비스팀과의 협업이 필수입니다.
고객 요구사항을 정확히 문서화하여 전달하고
협업의 핵심은 "정확한 정보 전달"입니다.
저는 요구 조건을 수치화하고 기술팀과 함께 대안을 검토해 고객에게 2가지 옵션을 제시했습니다.
3년차까지는 제품이해·공정이해·서비스 프로세스를 완전히 익혀 단독 고객 관리를 수행하는 영업사원으로 성장하고, 5년차에는 산업군별 핵심 고객을 맡아 전략 수립과 신규 시장 개척을 주도하는 기술영업 전문가가 되고자 합니다.
기술 영업은 태도와 학습속도가 가장 중요하며, 현장에서 빠르게 성장할 자신이 있습니다.
불량률 감소·생산성 향상·공정안정화 같은 가치기반 제안을 통해 가격이 아닌 "효과"로 설득하는 것이 전략입니다.
저는 "기술을 이해하고 고객의 문제를 해결하는 영업사원"이 되고자 준비해온 지원자입니다.
대학에서는 기계요소·공정 흐름·정밀가공 원리를 학습하며 기술기반 사고를 익혔고, 프로젝트에서는 고객 요구 분석과 문제 해결형제안 경험을 통해 영업의 본질이 '관계·문제 해결·신뢰'라는 것을 배웠습니다. |
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2025.11.24
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