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기술 영업 경험 또는 기술문서 이해 경험이 있는가
선박 영업은 기술지식이 없으면 고객과 대화도 어려운데 감당할 수 있는가
저는 영업을 "고객의 문제를 기술과 솔루션으로 연결하는 전략 역할"로 이해하고 있습니다.
선박용 솔루션 영업이 다른 B2B 영업과 다른 점은 무엇인가
즉, 영업은 "고객과 내부 조직을 연결하는 중심 허브"입니다.
특히 "기술·고객·시장"을 모두 이해하는 종합형 영업전문가가 되고 싶습니다.
지속적으로 학습해 반드시 고객과 기술적으로 대등한 대화를 할 수 있는 영업인이 되겠습니다.
저는 기술을 이해하고 고객의 문제를 해결하는 영업인재입니다.
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한화파워시스템 영업(2025 선박 솔루션 사업부) 면접족보, 압박면접, 면접질문 답변, 면접기출
한 화파워시스템 선박 솔루션 사업부 영업 직무에 지원한 이유는 무엇인가
선박 영업은 기술지식이 없으면 고객과 대화도 어려운데 감당할 수 있는가
한화파워시스템은 선박·플랜트·산업용 터보장비 분야에서 국내 최고 수준의 기술력과 글로벌 고객망을 보유하고 있으며, 특히 선박 솔루션 사업부는 조선·해양시장 확대와 함께 미래 성장성이 가장 높은 사업부라고 판단했습니다.
특히 한화파워시스템은 친환경 선박, 연비 개선, 압축기·터보 기계의 고효율화 등 실제로 고객의 비용절감과 성능 개선에 직결되는 솔루션을 제공하고 있어 "실질적인 가치"를 전달하는 영업을 할 수 있다는 점이 가장 큰 매력으로 느껴졌습니다.
영업 사이클이 매우 길고 프로젝트 단위로 진행된다는 점입니다.
납기·성능보증·시운전·After-Service까지 모두 책임지는 Total 영업이라는 점입니다.
고객 요구(성능·내구성·온도·압력 등 기준이 매우 명확하고 까다롭다는 점
이 때문에 "기술이해도 +협상력 +일정 관리 능력"이 모두 필요합니다.
대학 프로젝트에서 PumpCu rve, Comp ressor시스템 설계문서, 유체기계 성능곡선을 해석해 기술제안서를 작성한 경험이 있습니다.
영업은 전체 흐름을 관리·조율하며 문제 발생 시 해결의 중심점 역할을 수행합니다.
즉, 영업은 "고객과 내부 조직을 연결하는 중심 허브"입니다.
장비 효율·내구성 문제
한화파워시스템의 고효율 터보 솔루션·압축기·공기 공급장치는 위PainPoint해결에 직접적인 효과가 있어 영업전략에 강점이 됩니다.
고객 설계변경·납기 지연 시 대응
중기 : 고객 대응 프로젝트 주도 및 수주 성공 경험 확보
특히 "기술·고객·시장"을 모두 이해하는 종합형 영업전문가가 되고 싶습니다.
기술 지식 없이 고객과 대화가 가능하다고 생각하는가
기술영업은 완벽한 엔지니어링 지식보다 '문제를 이해하고 기술팀과 연결하는 능력'이 핵심입니다.
지속적으로 학습해 반드시 고객과 기술적으로 대등한 대화를 할 수 있는 영업인이 되겠습니다.
저는 기술을 이해하고 고객의 문제를 해결하는 영업인재입니다. |
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2025.11.20
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