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피에스케이 기술영업 직무에서도 고객과 내부 부서 간의 신뢰를 매개하는 태도가 가장 중요한 가치라 생각합니다.
저는 이러한 탐구적 태도를 바탕으로 피에스케이의 기술영업현장에서 고객 문제를 근본적으로 해결할 수 있는 솔루션을 제시하고 싶습니다.
이를 통해 고객 맞춤형 기술제안을 주도하고, 영업과정에서 기술 신뢰도를 높이는 역할을 하고 싶습니다.
피에스케이의 기술 영업 직무를 선택한 이유는 무엇인가요?
피에스케이의 기술 영업이 글로벌 시장에서 경쟁력을 유지하기 위한 방향은 무엇이라 생각하나요?
공정실험에서 데이터를 기반으로 문제를 해결한 경험, 그리고 인턴십에서 고객사와 협업을 조율한 경험을 통해 '기술과 신뢰의 균형감'을 익혔습니다.
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입 사후 본인이 이루고자 하는 커리어 목표를 작성해 주시고, 이를 통해 회사 전체의 목표나 방향성에 어떻게 기여할 수 있을지 구체적으로 기술해주세요.
목표는 기존 장비의 플라즈마균일도를 5% 이내로 줄이는 것이었습니다.
생산라인 혼잡으로 인한 단순 지연이 아니라, 품질검사 과정에서 발생한 공정 오류 때문이었습니다.
교수님은 원인을 찾기 어렵다고 하셨지만, 저는 문제의 근본을 찾기 위해 실험 데이터를 시간 단위로 재정리했습니다.
단순히 주어진 문제를 해결하는데 그치지 않고, 문제의 구조를 정의하고 가설을 세우며 검증하는 사고방식은 기술영업에서도 그대로 적용될 수 있습니다. 고객이 제시한 요구사항이 실제 기술적 한계에서 비롯된 것인지, 아니면 공정 최적화로 개선 가능한지 판단하려면 '질문력'과 '논리적 분석력'이 필수입니다.
저는 이러한 탐구적 태도를 바탕으로 피에스케이의 기술영업현장에서 고객 문제를 근본적으로 해결할 수 있는 솔루션을 제시하고 싶습니다.
저는 기술영업 직무에서도 이러한 ESG 관점의 기술가치 제안을 강화해야 한다고 생각합니다.
이러한 경제적·환경적 가치를 통합적으로 제시할 수 있는 영업전략이 향후 시장 경쟁력의 핵심이 될 것입니다.
저는 대학에서 진행한 공정에너지 분석 프로젝트를 통해 '기술-경제-환경의 삼각균형'을 배웠으며, 피에스케이에서도 이 관점을 바탕으로 고객에게 '가시적 이익과 지속가능한 가치'를 동시에 전달하는 기술영업 전문가 가 되겠습니다.
피에스케이는 플라즈마 세정 장비 분야에서 독보적 경쟁력을 지닌 기업으로, 기술과 고객 중심 사고를 동시에 실현할 수 있는 최적의 환경이라 판단했습니다.
저는 이 점에 착안하여 피에스케이 장비의 세정균일도 개선 효과를 정량적 데이터로 제시하고, 고객사 공정엔지니어와 공동 테스트를 제안하는 '협력형 영업전략'을 추진하겠습니다.
고객 불만은 단순히 문제 상황이 아니라 '신뢰 회복의 기회'라 생각합니다.
기술영업은 '제품의 기능적 가치'를 중심으로 고객을 설득하는 과정이며, 마케팅은 '시장과 고객의 심리적 가치'를 연결하는 과정이라 생각합니다.
저는 두 영역이 상호 보완적이라 생각하며, 기술영업의 경험을 토대로 시장 트렌드를 반영한 전략마케팅 역량을 함께 발전시키고 싶습니다. |
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2025.11.11
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