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후성그룹의 산업방향과 기능성 영업팀의 역할을 어떻게 연결할 수 있을까요?
당시 저는 단순 판매를 넘어 고객의 기술적 파트너로서 접근했고, 이는 한국 내화기능성 영업팀이 추구하는 고객가치 중심 영업과도 일맥상 통합니다.
기능성 영업팀은 단순한 판매조직이 아니라, 산업 전반의 '공정 효율과 안정성'을 고객에게 제안하는 기술영업의 중추라 생각합니다.
기능성 영업팀은 단순히 제품을 판매하는 부서가 아니라, 산업현장의 문제를 기술로 해결하는 역할을 합니다.
기술은 신뢰의 기반이고, 영업은 관계의 확장입니다.
기능성 영업팀은 이러한 기술을 산업현장에 적용시키는 접점 역할을 합니다.
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후 성그룹 및 해당 직무에 지원한 동기는 무엇이며, 이를 위해 본인이 한 노력과 입사 후 본인의 비전을 이루기 위한 구체적인 계획에 대해서술해 주십시오.
목표 실적 달성이 어려울 때, 어떤 전략으로 극복하셨는지 말씀해 주세요.
한 팀은 "데이터 기반 실험"을, 다른 팀은 "경험적 감각실험"을 주장하며 의견 충돌이 지속되었습니다.
가장 도전적이었던 경험은 '기능성 소재 B2B 영업인턴'으로 근무하던 시절, 대형 고객사의 신규 납품 계약을 성사시킨 일입니다.
당시 저는 단순 판매를 넘어 고객의 기술적 파트너로서 접근했고, 이는 한국 내화기능성 영업팀이 추구하는 고객가치 중심 영업과도 일맥상 통합니다.
후성그룹은 첨단소재·에너지·화학 분야에서 꾸준히 기술혁신을 이어가며, 특히 한국 내화는 고온산업을 위한 내화 소재와 기능성 소재의 국내 최고 수준의 기술력을 보유하고 있습니다.
기능성 영업팀은 단순한 판매조직이 아니라, 산업 전반의 '공정 효율과 안정성'을 고객에게 제안하는 기술영업의 중추라 생각합니다.
저는 이 직무를 수행하기 위해 '기술적 이해 +고객 커뮤니케이션 +시장 분석 능력'이라는 세 가지 축을 중심으로 역량을 키워왔습니다.
기술적 이해를 위해 재료공학 전공을 기반으로 내화 소재, 세라믹, 절연 소재의 특성을 학습했습니다.
기능성 소재의 산업별 맞춤형 제안 역량 강화 : 플랜트, 발전소, 제철소 등 산업별 내화 소재의 특성을 분석해, 고객 맞춤형 기술 솔루션을 제안하겠습니다.
고객 데이터 기반 CRM 시스템 구축 : 고객별 구매 이력, 클레임, 기술지원 내역을 분석하여 장기 신뢰 관계를 강화하겠습니다.
저의 비전은 "제품을 파는 사람이 아니라, 고객 산업의 성장을 돕는 영업인 "입니다.
기능성 영업팀은 단순히 제품을 판매하는 부서가 아니라, 산업현장의 문제를 기술로 해결하는 역할을 합니다.
내화 소재에 대한 기술적 이해를 바탕으로 고객 맞춤형 제안을 통해 실질적 가치를 제공하고 싶습니다. |
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2025.11.03
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