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이러한 실무형 경험은 향후 신탁영업 직무에서도 분명히 도움이 될 것이라 생각합니다.
신탁영업 직무는 단순한 판매가 아니라, 고객의 상황을 분석해 가장 적절한 부동산 솔루션을 제시하는 전문 영역이라고 생각합니다.
제가 신탁 영업 직무를 준비하며 가장 중요하게 여긴 것은, 단순히 많은 지식을 갖추는 것보다는 현장을 이해하고 고객의 니즈를 파악할 수 있는 사고력을 키우는 것이었습니다.
영업현장에서도 철저한 사전 검토가 고객 신뢰와 연결된다고 생각해 실천하고 있습니다.
Q3.부동산신탁업이 다른 자산관리 방식과 어떤 점에서 차별화된다고 생각하시나요?
신탁영업 담당자는 시장 변화의 흐름을 정확히 파악하고, 그것이 고객 자산에 어떤 영향을 미치는지를 설명할 수 있어야 합니다.
저는 고객 중심의 사고와 실무형 준비를 통해 신탁 영업 직무에 적합한 역량을 갖추고 있습니다.
10년 후 저는 신탁영업 분야에서 고객에게 '사업 파트너'로 인식되는 사람이 되고 싶습니다.
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직장에서는 다양한 사람들과 협업하고, 고객과의 신뢰가 최우선인 조직문화를 경험하게 될 것입니다.
저는 업무를 하며 신뢰를 얻는 것만큼 중요한 경쟁력은 없다고 믿고 있으며, 실제로 사람과의 관계 속에서 신뢰가 쌓이면 어려운 일도 수월하게 해결되는 경우 를 자주 경험했습니다.
저의 성격적 강점인 책임감과 신뢰 중심의 사고방식은 향후 영업업무에 큰 장점으로 작용할 수 있습니다. 고객과의 관계에서도 '이 사람이라면 믿고 맡길 수 있다'는 인상을 주는 사람이 되고 싶습니다.
신탁 영업이라는 직무 그 자체입니다.
이러한 실무형 경험은 향후 신탁영업 직무에서도 분명히 도움이 될 것이라 생각합니다.
부동산신탁은 복합적인 사고력과 시장 대응력이 요구되는 만큼, 꾸준히 학습하고 실전에 임할 수 있는 사람이어야 한다고 생각합니다.
이처럼 고도의 시장이해도와 커뮤니케이션 능력을 요구하는 직무이기에, 단순한 이론학습을 넘어서 실무에 가까운 경험을 쌓기 위해 다양한 방식으로 준비해 왔습니다.
부동산 투자분석사와 감정평가사 1차 시험과목 일부를 학습하며 자산평가, 투자수익률, 가치산정방식에 대한 체계적인 지식을 갖추기 위해 노력했고, 특히 DCF 방식과 같은 수익가치 분석법을 이해하는 데 집중했습니다.
제가 신탁 영업 직무를 준비하며 가장 중요하게 여긴 것은, 단순히 많은 지식을 갖추는 것보다는 현장을 이해하고 고객의 니즈를 파악할 수 있는 사고력을 키우는 것이었습니다.
이를 위해 입사 초기에는 최대한 다양한 현장을 경험하고, 선배들의 실무방식을 면밀히 관찰하며 배우는 데 집중할 생각입니다.
또한, 향후 10년간의 경력을 통해 '영업은 곧 고객 경험을 설계하는 일'이라는 신념을 가지고, 고객의 요구를 정확히 이해하고 솔루션으로 연결할 수 있는 사람으로 성장해 있기를 기대합니다. 고객과의 관계는 단기적인 계약이 아니라 장기적인 신뢰로 이어져야 한다고 생각하며, 그 신뢰를 바탕으로 반복적인 수주와 신규 고객 유치로까지 확장해 나가는 것이 장기적인 목표입니다.
Q1.본인이 타인과의 관계에서 신뢰를 얻기 위해 가장 중요하게 생각하는 행동은 무엇인가요?
신뢰를 얻기 위해 가장 중요하다고 생각하는 행동은 '지속적인 일관성'입니다.
영업현장에서도 철저한 사전 검토가 고객 신뢰와 연결된다고 생각해 실천하고 있습니다.
Q3.부동산신탁업이 다른 자산관리 방식과 어떤 점에서 차별화된다고 생각하시나요?
Q4. 고객이 계약을 망설일 때 어떤 방식으로 설득하실 건가요?
Q5. 신탁영업 직무가 힘들다고 느껴질 때 어떻게 극복하실 계획인가요?
Q6.상권 분석이나 입지조사 경험이 있다면 구체적으로 설명해주세요.
이런 방식의 분석을 통해 현장 중심의 판단력을 키울 수 있었고, 이는 향 후 고객자산에 대한 사업성을 판단하는 데에도 유용할 것이라 자신합니다.
Q8.부동산 시장이 급변할 경우 신탁사 영업담당자는 어떤 역량이 필요하다고 생각하시나요?
부동산 시장이 급변할 때는 단순한 정보 전달이 아닌, '상황을 해석하는 통찰력'과 '맞춤형 전략 제시 능력'이 필요하다고 생각합니다. 고객들은 수많은 정보를 접하지만, 그 정보를 어떻게 해석해야 할지 모르는 경우가 많습니다.
저는 고객 중심의 사고와 실무형 준비를 통해 신탁 영업 직무에 적합한 역량을 갖추고 있습니다. |
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2025.11.03
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