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인터뷰를 통해 의료기기 영업이 단순히 제품 판매가 아니라 '신뢰 기반의 관계영업'이라는 점을 깨달 았습니다.
의료기기 영업 직무를 잘 수행하기 위해 가장 중요한 역량은 '신뢰 기반의 관계 형 성 능력'과 '제품이해를 바탕으로 한 전문적 설득력'이라고 생각합니다.
저는 이와 같은 현장 경험을 토대로, 대웅제약의 의료기기 영업인턴으로서 다음 세 가지 강점을 발휘할 수 있다고 생각합니다.
Q1.의료기기 영업과 일반 제품 영업의 차이점은 무엇이라고 생각하십니까?
의료기기 영업은 제품의 품질과 신뢰가 생명과 직결된다는 점에서 '전문성과 윤리성'을 요구합니다.
Q2.의료기기 영업사원으로서 고객의 신뢰를 얻기 위해 가장 중요하다고 생각하는 요소는 무엇입니까?
Q4.대웅제약의 의료기기 영업인턴으로서 달성하고 싶은 목표는 무엇입니까?
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스스로 높은 목표를 세우고, 목표를 달성하는 과정에서 새로운 지식을 학습하고 실행에 옮긴 경험을 구체적으로 작성해주세요.
그 결과, 최종 발표에서는 '가격 대비 효용성'과 '의료진 중심 영업전략'을 결합한 실질적인 제안을 제시할 수 있었고, 심사위원들로부터 "시장분석부터 영업현장 이해까지 완결된 제안"이라는 평을 받으며 대상을 수상했습니다.
대학 시절 '의료시장 진출 전략 프로젝트' 팀 활동 중 팀원 간 의 견해차를 조율했던 경험이 있습니다.
프로젝트 주제는 "국내 중소 의료기기 기업의 글로벌 시장 진입 전략 수립"이었는데, 팀원 간 의견이 완전히 갈렸습니다.
데이터를 시각화하여 분석한 결과, 단기적으로는 신흥국 시장이 진입장벽이 낮고 ROI(투자대비 수익률)가 높다는 결론이 나왔습니다.
3년차에는 신흥국 중심의 저가형 제품 진출로 매출 기반을 확보하고, 이후 5년차에는 선진국 진입을 위한 인증절차를 준비하는 전략이었습니다.
의료기기 영업 직무를 잘 수행하기 위해 가장 중요한 역량은 '신뢰 기반의 관계 형 성 능력'과 '제품이해를 바탕으로 한 전문적 설득력'이라고 생각합니다.
따라서 고객의 신뢰를 얻기 위해서는 제품의 기술적 특성과 임상적 효용성을 깊이 이해해야 하며, 동시에 인간적 진정성을 바탕으로 한 관계 유지가 필 수적입니다.
Q1.의료기기 영업과 일반 제품 영업의 차이점은 무엇이라고 생각하십니까?
일반 영업은 가격과 편의성이 중심이지만, 의료기기 영업은 임상효용, 안전성, 사후관리 등 총체적 가치가 중요합니다.
Q2.의료기기 영업사원으로서 고객의 신뢰를 얻기 위해 가장 중요하다고 생각하는 요소는 무엇입니까?
가장 중요한 것은 '지속적 신뢰관리'입니다.
Q4.대웅제약의 의료기기 영업인턴으로서 달성하고 싶은 목표는 무엇입니까?
Q5.의료기기 시장의 최근 변화 중 영업에 가장 큰 영향을 주는 요인은 무엇이라고 생각하십니까?
저는 이러한 변화 속에서 데이터 이해력과 디지털 소통 역량을 갖춘 영업인으로 성장하겠습니다. |
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2025.10.31
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