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단순한 영업인으로서가 아니라, 국민의 건강과 신뢰를 지키는 사회적 사명을 가진 영업인으로서 SK바이오사이언스의 가치 확산에 기여하겠습니다.
SK바이오사이언스 DomesticSales 직무에서도 단순히 '주어진 목표를 달성하는 영업인'이 아니라, '고객의 요구를 예측하고 시장 변화를 선도하는 전략형 영업인'으로 성장하겠습니다.
질문1.SK바이오사이언스의 DomesticSales 직무를 선택한 이유는 무엇인가요?
신뢰를 쌓는 커뮤니케이션 능력과 문제 해결력입니다. 고객은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라, 함께 일할 '사람'을 신뢰합니다.
SK바이오사이언스 영업에서도 제품별 수요, 고객 피드백, 시즌별 시장 데이터를 분석하여 영업 효율을 높이고, 객관적 근거로 신뢰받는 영업활동을 펼치겠습니다.
궁극적으로는 SK바이오사이언스가 국내 백신 시장 점유율 1위를 넘어, 국민건강 신뢰지수 1위 기업으로 자리잡는데 기여하겠습니다.
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입사 후에는 우선 국내 백신 시장의 유통구조와 정부 조달시스템을 빠르게 이해하고, 제품별 특성·수요 데이터를 분석해 고객별 맞춤 전략을 세우겠습니다.
장기적으로는 국내 시장에서의 영업성과를 기반으로, 해외 파트너십 영업이나 글로벌 백신 공급 전략에도 참여할 수 있는 역량을 갖추고 싶습니다.
대학 시절 제약 유통 인턴으로 근무하던 중, 단순한 재고관리 업무를 넘어서 '공급 안정화 프로세스 개선'을 제안한 경험이 있습니다.
당시 제 역할은 주어진 공급 일정에 맞춰 발주를 관리하는 것이었지만, 현장에서 빈번하게 발생하는 백신 공급 지연 문제를 근본적으로 해결하고 싶다는 생각이 들었습니다.
저는 이를 근거로 '예측형 발주 시스템'을 제안했습니다.
단순히 재고 부족 시 추가 발주하는 기존 방식에서 벗어나, 특정 시기에 수요가 증가할 것으로 예상되는 품목을 사전 확보하는 전략이었습니다.
상사로부터 "데이터로 문제를 해결한 실행력 있는 인턴"이라는 평가를 받았 으며, 제안 내용은 내부 매뉴얼 일부로 반영되었습니다.
신뢰를 쌓는 커뮤니케이션 능력과 문제 해결력입니다. 고객은 단순히 제품을 구매하는 것이 아니라, 함께 일할 '사람'을 신뢰합니다.
또한 예기치 못한 공급 문제나 일정 변경이 발생했을 때 빠르게 대안을 제시할 수 있는 문제 해결력이 영업의 성패를 좌우합니다.
질문 3.백신 영업과 일반의약품 영업의 차이점은 무엇이라 생각하나요?
백신영업은 공공성과 신뢰성이 강조되는 영역입니다.
질문4.팀 내 갈등이나 고객 불만을 경험했다면 어떻게 해결했나요? |
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2025.10.30
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