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저는 이러한 배경을 바탕으로 IBK투자증권 본사 영업 직무에서 '기업과 투자자의 신뢰를 연결하는 금융파트너'가 되고자 합니다.
영업은 단순히 상품을 판매하는 일이 아니라, 고객의 상황과 목표를 이해하고 그에 맞는 금융 솔루션을 제시하는 역할입니다.
입사 후에는 첫째, 데이터 기반의 영업전략을 통해 시장분석 역량을 강화하겠습니다. 고객 데이터를 활용해 산업별 성장 잠재력을 평가하고, 이를 근거로 기업 맞춤형 금융상품 제안시스템을 구축하겠습니다.
고객 신뢰 중심의 관계영업을 실천하겠습니다.
특히 IBK투자증권은 중소기업 중심의 IB특화 증권사로, '생산적 금융'을 실현하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 고객의 신뢰를 기반으로 기업 성장과 투자자의 수익을 동시에 창출하는 구조에 매력을 느껴 지원했습니다.
생산적 금융'을 영업업무에서 어떻게 실현할 수 있다고 생각하시나요?
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특히 중소·중견기업과 혁신 스타트업의 성장을 지원하는 IBK투자증권의 행보는 생산적 금융의 핵심을 실천하는 사 례라고 생각합니다.
특히 IBK투자증권은 중소기업 중심의 IB(Investm entBanking) 강점을 가지고 있으므로, 기업의 성장단계별 자금니즈를 분석하고 최적의 자본조달 구조를 제시하는 것이 중요합니다.
IBK투자증권의 철학인 '중소기업 성장동반자'의 가치를 현장에서 구체적인 금융성과로 실현시키겠습니다.
단기간의 성과보다, 신뢰를 쌓고 이를 꾸준히 유지하는 것이 인생과 업무의 근본이라고 믿습니다.
그만큼 '신뢰'와 '꾸준함'이 모든 판단의 기준이 되어야 합니다.
대학교 4학년 때, '기업 재무구조 개선 방안'이라는 팀 프로젝트를 수행하던 중 팀 내 갈등이 발생한 경험이 있습니다.
그후 데이터 분석팀에게는 수치 기반의 신뢰도를 보장하는 역할을, 사례 중심팀에게는 전략적 실행방안을 제시하는 역할을 부여했습니다.
대형 증권사들이 AI 기반 자산관리와 온라인 채널을 강화하는 반면, IBK투자증권은 여전히 전통적 영업구조에 머물러 있습니다. 고객 데이터 분석과 디지털 금융상품의 다양성이 부족한 점이 개선과제라 봅니다.
회사 관점에서 IBK투자증권이 성장하기 위해 필요한 요소는 디지털 영업 강화와 브랜드 차별화입니다.
특히 IBK투자증권은 중소기업 중심의 IB특화 증권사로, '생산적 금융'을 실현하는 데 중요한 역할을 하고 있습니다. 고객의 신뢰를 기반으로 기업 성장과 투자자의 수익을 동시에 창출하는 구조에 매력을 느껴 지원했습니다.
생산적 금융'을 영업업무에서 어떻게 실현할 수 있다고 생각하시나요?
고객기업의 산업구조와 재무상태를 분석해, 단순 상품이 아닌 맞춤형 금융 솔루션을 제시해야 합니다.
실질적 기업지원이 이루어질 때 생산적 금융이 완성된다고 생각합니다. |
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2025.10.24
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