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이 세 가지는 영업 담당자로서 고객의 신뢰를 얻고, 장기적인 거래 관계를 구축하는 데 있어 가장 핵심적인 자질이라고 생각합니다.
영업은 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 고객의 문제를 이해하고 해결책을 제시하는 일이라고 생각합니다.
저는 이러한 기술 중심의 기업에서 '신뢰를 기반으로 한 장기 고객 관계'를 구축하고 싶습니다.
좋은 영업인은 '고객의 문제를 자기 일처럼 해결하는 사람'이라고 생각합니다.
단순히 제품을 파는 것이 아니라, 고객의 성장에 기여하는 사람이 진정한 영업인입니다.
저는 고객의 성공을 회사의 성공으로 연결시키는 사람, 즉 신뢰와 성과를 동시에 창출하는 영업담당자가 되고 싶습니다.
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결과적으로 판매율이 3배 이상 증가했고, 그 과정에서 '소비자의 불편을 해결하는 것이 곧 영업의 본질'임을 배웠습니다.
제 성격의 장점은 끈기와 책임감입니다.
저는 성장 과정에서 사람과의 신뢰, 꾸준한 실행, 책임감 있는 태도의 중요성을 배웠습니다.
영업은 단순히 제품을 판매하는 일이 아니라, 고객의 문제를 이해하고 해결책을 제시하는 일이라고 생각합니다.
저는 이러한 기술기반 기업이 시장에서 고객 신뢰를 쌓고, 장기적인 파트너십을 구축하는 과정을 지원하고 싶습니다.
또한, CRM(고객관계관리) 시스템을 적극 활용하여 고객의 요구사항을 데이터로 기록하고, 이를 바탕으로 맞춤형 제안을 할 수 있는 영업 프로세스를 구축하겠습니다.
예를 들어, 고객별 사용 데이터를 분석하여 효율 개선이나 비용절감 방안을 제시하는 '컨설팅형 영업'을 시도할 계획입니다.
장기적으로는 화영의 기술력과 시장 데이터를 결합한 영업전략 보고서를 제작하여 경영진의 의사결정에도 기여하고 싶습니다.
화영에서도 이 경험을 바탕으로 고객사의 생산공정, 품질 요구사항, 납기 일정 등을 면밀히 분석하고, 실질적인 솔루션을 제시하는 영업담당자가 되겠습니다.
또한 목표 달성과정에서 팀원 간 신뢰를 유지하는 것이 곧 성과의 지속성을 만든다는 것을 깨달았습니다.
저는 이러한 협력적 태도를 바탕으로 팀 전체의 성과를 극대화하는 영업인이 되겠습니다.
저는 이러한 기술 중심의 기업에서 '신뢰를 기반으로 한 장기 고객 관계'를 구축하고 싶습니다.
영업팀 내에서 성과가 낮은 팀원이 있다면 어떻게 도울 것인가요?
본인이 생각하는 '좋은 영업인'은 어떤 사람입니까? |
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2025.10.22
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