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저는 고객 중심의 사고로 삼양의 기술을 시장에 효과적으로 전달하는 신뢰받는 영업인으로 성장하고자 지원했습니다.
저는 이 세 가지 경험을 통해 분석적 사고와 현장 감각, 실행력을 모두 갖춘 인재로 성장했으며, 이를 바탕으로 삼양그룹의 다양한 산업고객과 장기적 신뢰관계를 구축하겠습니다.
특히 국내 영업은 이러한 기술이 시장과 고객을 만나는 최전선입니다.
산업별 제품이해력, 둘째, 고객 중심의 문제 해결력, 셋째, 데이터 기반의 분석력이 중요하다고 생각합니다.
제품의 기술력뿐 아니라 고객의 문제를 함께 고민하고, 솔루션을 함께 설계하는 영업인이 되고 싶습니다.
이를 위해 시장 데이터 분석과 고객 맞춤형 전략 제안 능력을 지속적으로 발전시킬 계획입니다.
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유통업체에서 근무하며 다양한 고객층과 직접 소통한 경험이 있습니다.
저는 이 세 가지 경험을 통해 분석적 사고와 현장 감각, 실행력을 모두 갖춘 인재로 성장했으며, 이를 바탕으로 삼양그룹의 다양한 산업고객과 장기적 신뢰관계를 구축하겠습니다.
가장 도전적이었던 경험은 교내 산학협력 프로젝트에서 중소 식품기업의 신제품 시장 진입 전략을 수립했던 일입니다.
팀원 4명과 함께 한 달간 해당 기업의 경쟁제품, 가격대, 유통채널을 분석해야 했습니다.
그러나 기업이 제공한 데이터가 부족해 현장조사를 직접 진행해야 했습니다.
단순히 제품을 판매하는 영업인이 아니라, 고객의 산업 특성과 시장 트렌드를 이해하여 삼양의 제품으로 최적의 비즈니스 가치를 창출하는 파트너가 되고 싶습니다.
입사 초기에는 식품 소재·화학소재 등 삼양의 주요 제품군에 대한 기술교육과 현장실습을 통해 제품 구조와 생산공정을 깊이 이해하겠습니다.
또한 산업별 시장 리포트를 꾸준히 분석하여 고객의 니즈를 선제적으로 파악하겠습니다.
데이터 기반의 영업전략 수립 역량 강화'입니다. 고객사별 구매 이력과 시장 데이터를 체계적으로 관리하고 분석하여, 객관적인 근거를 기반으로 제안하는 영업방식을 정착시키겠습니다.
이를 위해 사내 CRM 시스템과 데이터 분석 툴을 적극 활용하고, 향후에는 AI 기반 수요예측 기술을 접목한 영업 프로세스 개선에도 기여하겠습니다.
이러한 장기적 성장 목표를 통해 삼양그룹이 지향하는 '고객과 함께 성장하는 파트너십 영업'을 실현하고, 지속가능한 산업생태계 구축에 기여하겠습니다.
산업별 제품이해력, 둘째, 고객 중심의 문제 해결력, 셋째, 데이터 기반의 분석력이 중요하다고 생각합니다.
제품에 대한 기술이해가 바탕이 되어야 고객의 문제를 실질적으로 해결할 수 있으며, 이를 수치화해 설득하는 과정이 영업의 본질이라 생각합니다.
영업 직무에서 가장 어려운 점은 무엇이며, 이를 어떻게 극복할 계획인가요? |
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2025.10.16
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