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저는 제약·의료 분야의 발전에 기여하고 자영업/마케팅 직무를 목표로 하였으며, 서울 CRO의 고객 맞춤형 임상시험 서비스와 글로벌 네트워크를 통해 헬스케어 산업의 신뢰를 쌓는데 기여하고 싶습니다.
이 경험은 CRO 영업에서도 '과학적 신뢰'를 중심으로 한 콘텐츠 마케팅이 중요함을 깨닫게 했습니다.
특히 CRO 산업은 연구윤리와 품질관리의 중심에 있으며, 영업/마케팅 직무 역시 단기적 이익보다 장기적 신뢰를 기반으로 이루어져야 합니다.
서울 CRO에서 저는 투명한 소통과 신뢰 기반의 마케팅 문화를 정착시키고 싶습니다. 고객과의 약속을 지키고, 모든 데이터를 근거로 제시하며, 조직 내·외부의 신뢰를 높이는 영업인이 되겠습니다.
CRO의 영업은 단순한 판매가 아니라, 과학적 근거와 연구 품질을 통해 고객의 신뢰를 확보하는 과정입니다.
고객이해와 데이터 분석입니다.
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이러한 경험은 제가 영업/마케팅 직무에서 데이터를 기반으로 시장을 예측하고, 과학적 근거를 바탕으로 영업전략을 수립할 수 있는 역량을 길러주었습니다.
이 경험은 CRO 영업에서도 '과학적 신뢰'를 중심으로 한 콘텐츠 마케팅이 중요함을 깨닫게 했습니다.
고객 데이터 분석을 통한 맞춤형 영업전략 수립-CRM 기반 고객 군세분화, 임상단계별 수요예측을 통해 신규 고객 확보 및 기존 고객 유지율을 높이겠습니다.
저는 단기적으로는 서울 CRO의 파이프라인 관리와 고객 관계 강화 업무에 기여하고, 장기적으로는 의료기기·신약 임상 분야의 시장 확대를 주도하는 전략마케터로 성장하고자 합니다.
당시 주어진 과제는 "코로나 19 이후 침체된 의료기기 시장의 회복방안"이었는데, 저희 팀은 의료기기 단순 홍보가 아니라"디지털 기반의 임상 신뢰 확보"를 중심으로 전략을 세우기로 했습니다.
이 데이터를 바탕으로 "CRO 협력 기반의 의료기기 신뢰도 제고 모델"을 제시했고, 심사위원으로부터 "기존 사고방식을 전환한 창의적 접근"이라는 평가를 받았습니다.
특히 CRO 산업은 연구윤리와 품질관리의 중심에 있으며, 영업/마케팅 직무 역시 단기적 이익보다 장기적 신뢰를 기반으로 이루어져야 합니다.
하지만 저는 데이터의 정확성이 무너지면 결과의 신뢰 또한 무너진다고 생각했습니다.
윤리란 단순히 "하지 말아야 할 일"이 아니라, "같이 일할 수 있는 신뢰의 기반"이라고 생각합니다.
서울 CRO에서 저는 투명한 소통과 신뢰 기반의 마케팅 문화를 정착시키고 싶습니다. 고객과의 약속을 지키고, 모든 데이터를 근거로 제시하며, 조직 내·외부의 신뢰를 높이는 영업인이 되겠습니다.
CRO의 영업은 단순한 판매가 아니라, 과학적 근거와 연구 품질을 통해 고객의 신뢰를 확보하는 과정입니다.
CRO 산업에서 영업전략을 수립할 때 가장 중요한 요소는 무엇이라고 생각하십니까?
AI 기반 데이터 분석은 임상기간 단축과 비용 절감을 가능하게 하고, 이는 CRO 산업의 핵심 경쟁력이 될 것입니다. |
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2025.10.05
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