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KG스틸은 냉연강판, 컬러강판 등 고부가가치 제품을 다양한 산업군에 제공하며, 그 과정에서 고객 맞춤형 솔루션 제공에 탁월한 경쟁력을 갖춘 기업입니다.
KG스틸의 조직문화가 이와 같은 실천력에 큰 가치를 둔다는 점에서 저의 태도는 잘 맞는다고 생각합니다.
KG스틸은 제품 그 자체보다도 '제안 방식'에서 차별화된 경쟁력을 갖고 있다고 생각합니다.
KG스틸의 국내 영업에서 가장 도전적인 부분은 무엇이라고 생각하시나요?
제안기반 영업이 가능한 환경인 KG스틸이기에 가능한 도전이라 생각합니다.
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특히 대학 시절 기업 마케팅 프로젝트를 진행하며, 이 가치를 실천한 경험이 있습니다.
국내 영업은 단순한 영업활동을 넘어 고객 맞춤형 제안, 유통 파트너와의 긴밀한 소통, 경쟁사 대비 차별화 전략이 모두 필요한 고차원의 업무라고 생각합니다.
영업이란 결국 이익을 내는 활동이기에, 수익성과 리스크를 동시에 고려한 판단력이 중요하다고 생각했고, 이 점을 실제 역량으로 만들기 위해 준비해왔습니다.
영업은 제품이해도가 깊을수록 설득력이 생기고, 고객 신뢰도 높아진다는 점에서 초기에 기술부서와의 협업을 통해 실제 제품별 특성, 품질관리 기준, 납기 프로세스를 체득할 계획입니다.
특히 최근 건축자재 시장에서 컬러강판 수요가 다양화되고 있는 점에 주목하여, 디자인 중심의 제품 마케팅 전략을 제안하고, 고객 사니즈 기반의 컬러 개발 요청을 기획하여 제품 차별화를 실현하고자 합니다.
KG스틸이 타 철강사 대비 차별화된 점은 무엇이라고 생각하나요?
KG스틸은 제품 그 자체보다도 '제안 방식'에서 차별화된 경쟁력을 갖고 있다고 생각합니다.
예를 들어, 컬러강판의 경우 단순 색상 제공이 아닌, 고객 사니즈에 기반한 신규 컬러 기획, 디자인 컨설팅까지 지원하는 방식은 고객 맞춤형 고부가가치 전략의 일환입니다.
제품력이나 가격 경쟁력도 중요하지만, 결국 거래처가 다시 연락을 주는 이유는 '그 사람과 다시 일하고 싶기 때문'이라 생각합니다.
KG스틸이 친환경 전기로 기반 제철소를 확보하고, ISO 인증을 강화해온 점은 ESG 관점에서 강점입니다.
KG스틸의 국내 영업에서 가장 도전적인 부분은 무엇이라고 생각하시나요? |
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2025.07.24
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