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단순히 화학제품의 특성과 스펙을 나열하는 것이 아니라, 고객의 산업적 니즈를 정확히 읽고 솔루션을 제안할 수 있는 '기술기반 영업전문가'로 성장하고자 합니다.
합성수지 영업직에서 가장 필요한 역량은 첫째, 제품에 대한 기술적 이해, 둘째, 고객과의 소통력, 셋째, 시장분석을 통한 전략 수립 능력이라고 생각합니다.
단순히 스펙을 전달하는 것이 아니라, 고객의 생산공정 특성을 이해하고, 그에 적합한 제품을 제안하는 '맞춤형 솔루션 제시자' 역할에 강점이 있습니다.고 분자 실험과 시장분석 경험을 통해 다양한 케이스를 다뤄왔기 때문에 실무에서 빠르게 적응할 수 있다고 자신합니다.
고객이 기술적인 질문을 할 때 모르는 내용이 나온다면 어떻게 대응하시겠습니까?
제품별 산업군 흐름과 고객군의 공정 특성을 정확히 파악한 영업담당자로 성장해 있을 것입니다.
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10년 후에는 글로벌 소재 시장의 흐름과 국내 수요 트렌드를 융합해 KP 한 석유화의 신규 수출 전략을 수립하거나, 고객별 맞춤형 기술 브로슈어와 교육자료를 개발하는 등 '소재와 고객을 잇는 브릿지'로 성장해 있을 것입니다.
제 꿈은 결국 '플라스틱을 잘 아는 영업인'에서 출발하여 '시장과 기술을 통합하는 전략가'로 도약하는 것이며, 그 여정을 KP한 석유화에서 시작하고 싶습니다.
합성수지 영업직에서 가장 필요한 역량은 첫째, 제품에 대한 기술적 이해, 둘째, 고객과의 소통력, 셋째, 시장분석을 통한 전략 수립 능력이라고 생각합니다.
기술적 이해 측면에서는 고분자 재료학과 촉매공학, 열유동 해석 등 화학소재의 구조·물성·가공조건에 대한 이론을 학습했고, 실험실에서는 PP와 HDPE의 결정성 비교 실험, 압출 공정 중 유변학적 특성 분석을 수행하며 제품별 차이를 수치로 해석하는 능력을 키웠습니다.
이 경험을 통해 상대방의 이해 수준을 고려한 커뮤니케이션의 중요성을 절감했고, 이후 발표나 보고서 작성에서도 '기술을 이해 가능한 언어로 풀어내는 능력'을 의식적으로 훈련해 왔습니다.
화학공학 전공자로서 기술적 기반을 갖추었을 뿐 아니라, 이를 고객 맞춤형 언어로 전달하는 훈련을 지속해왔다는 점에서 단순 기술 영업이 아닌 '전략적 커뮤니케이터'로서의 차별성을 갖고 있다고 자부합니다.
이러한 경험은 단순히 제품의 장점을 나열하는 것이 아닌, 고객이 당면한 문제에 대해 '어떻게 이 소재가 해답이 되는가'를 설명하는 능력을 키우게 해주었습니다.
저는 이처럼 스스로의 강점을 분석하고 약점을 자각하며 개선해 나가는 태도가 단순한 기술력보다 더 중요한 경쟁력이라고 생각하며, 앞으로도 자기 객관화와 개선의 자세를 유지하며 성장하겠습니다.
단순히 스펙을 전달하는 것이 아니라, 고객의 생산공정 특성을 이해하고, 그에 적합한 제품을 제안하는 '맞춤형 솔루션 제시자' 역할에 강점이 있습니다.고 분자 실험과 시장분석 경험을 통해 다양한 케이스를 다뤄왔기 때문에 실무에서 빠르게 적응할 수 있다고 자신합니다.
논리와 신뢰를 바탕으로 대응하는 것이 원칙입니다. 고객사의 감정적 반응에도 흔들리지 않고, 데이터와 근거 중심의 응대를 통해 신뢰를 확보하는 것이 중요하다고 생각합니다. |
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2025.07.08
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