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특히 토스에서의 Sales Enablement는 단순한 영업지원이 아닌, 실질적인 전략 컨설팅, 실행력 있는 트레이닝, 성과 모니터링 시스템 구축까지 포함하는 '조직 퍼포먼스 드라이버' 역할이라는 점에서 압도적으로 매력적이었습니다.
예를 들어, 이전 직장에서 고객 데 이 터를 분석해 영업 접근 방식을 고도화한 경험은, 토스의 판매전략 구조화에도 바로 기여할 수 있는 역량이라고 확신합니다.
세일즈 실무자와 전략조직, 교육조직 간의 연결고리를 만들고, 그것이 실제 성과에 반영되도록 반복적으로 실험하고 개선하는 실행 중심의 사고방식이 가장 중요하다고 생각합니다.
저는 이점에서 실무기반의 전략설계 경험을 갖춘 지원자입니다.
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이후 영업보다는 영업조직의 성과를 구조적으로 개선하는 '설계자'의 역할에 더 큰 흥미를 가지게 되었고, 자연스럽게 Sales Enablement라는 직무를 알게 되었습니다.
특히 토스에서의 Sales Enablement는 단순한 영업지원이 아닌, 실질적인 전략 컨설팅, 실행력 있는 트레이닝, 성과 모니터링 시스템 구축까지 포함하는 '조직 퍼포먼스 드라이버' 역할이라는 점에서 압도적으로 매력적이었습니다.
실질적인 영업전략 개선을 위한 데이터 기반 분석 및 시사점 도출.둘째, 현장 중심의 세일즈 매뉴얼 및 교육자료 기획.셋째, 세일즈툴/CRM/SFA 등을 활용한 성과관리체계 구축입니다.
매뉴얼을 만드는 일, 교육체계를 세우는 일, 성과 데이터를 분석하고 인사이트를 도출하는 일.이 모든 것은 '보이지 않지만 반드시 필요한 일'이며, 그것이 제가 가장 잘하고 싶은 일입니다.
또한 토스의 Sales Enablement는 단순한 서포트가 아니라 전략적인 실행 주체로서의 비중이 크다는 점에서 제가 잘할 수 있는 역량을 최대한 발휘할 수 있는 자리라고 판단했습니다.
Sales EnablementSpecialist로서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?
세일즈 실무자와 전략조직, 교육조직 간의 연결고리를 만들고, 그것이 실제 성과에 반영되도록 반복적으로 실험하고 개선하는 실행 중심의 사고방식이 가장 중요하다고 생각합니다.
저는 이점에서 실무기반의 전략설계 경험을 갖춘 지원자입니다.
이 경험은 단순히 데이터를 보는 데서 그치지 않고, 전략적 실행으로 이어가는 제강점을 보여주는 사례입니다. |
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2025.06.20
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