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입사 후 3년 내에는 유진기업의 주요 레미콘 생산기지 중 한 곳에서 핵심거래처를 담당하는 영업사원이 되는 것이 목표이며, 이를 위해 제품 품질이해와 운송관리 시스템 전반에 대한 학습을 게을리하지 않을 것입니다.
주요 경력 분야: 건설자재 영업, 레미콘 운송 및 납품 일정관리, 현장 고객 대응
레미콘 납품 현장 계약 및 영업활동(연간 30개 이상 건설현장 납품 계약)
유진기업의 영업방식에 대해 어떻게 이해하고 있나요?
현장 이해와 커뮤니케이션, 그리고 꾸준함이 제강점입니다. 고객의 입장에서 상황을 읽고 대응하는 감각은 반복된 경험에서 비롯된 것이며, 유진기업의 현장 밀착형 영업방식과 가장 잘 맞는다고 생각합니다.
맡은 지역에서 고객과 회사 모두를 만족시킬 수 있는 영업사원이 되겠습니다.
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당시 다양한 학급의 의견을 조율하며 직접 예산안을 작성하고 협의를 이끌어낸 경험은 훗날 고객사와의 조건 협상이나 매출 예측 업무를 준비하는 데 있어 중요한 기반이 되었습니다.
이를 위해 현장 근로자들과 직접 인터뷰하고 설문을 설계하는 과정을 통해 현장과 소비자 사이의 간극을 이해하게 되었고, 이 경험은 추후 영업현장에서 고객의 '말속의 미'를 파악하는 데 도움을 주었습니다.
직접 레미콘 배차와 운송 일정을 조정하고, 건설현장과의 협의를 경험하면서 실무적인 감각을 키웠고, 이 경험은 유진기업의 실질적인 업무에 빠르게 적응하는 데 큰 도움이 될 것이라 자신합니다.
단순한 자재 납품을 넘어서 현장 중심의 밀착형 영업을 통해 고객만족도를 높이는 구조가 인상 깊었으며, 이 시스템 속에서 일하며 제 역량을 펼치고 싶다는 강한 동기를 갖게 되었습니다.
입사 후 3년 내에는 유진기업의 주요 레미콘 생산기지 중 한 곳에서 핵심거래처를 담당하는 영업사원이 되는 것이 목표이며, 이를 위해 제품 품질이해와 운송관리 시스템 전반에 대한 학습을 게을리하지 않을 것입니다.
주요 경력 분야: 건설자재 영업, 레미콘 운송 및 납품 일정관리, 현장 고객 대응
근무처: ㈜ 현대 콘텍/2021.03~2023.10/레미콘영업 및 납품관리]
레미콘 납품 현장 계약 및 영업활동(연간 30개 이상 건설현장 납품 계약)
해당 프로젝트에서 계절적 기후변수에 대응한 납품 전략 수립으로 건설사로부터 감사장 수여
운송기사와 협력하여 납품 동선 점검 및 GPS 배 차관리
이 때 저는 감정적인 대응보다, 생산 일정표와 과거 납품 이력 자료를 기반으로 대안을 제시했고, 결과적으로 고객은 유진기업으로 전환해주었습니다.
유진기업의 영업방식에 대해 어떻게 이해하고 있나요?
스트레스를 어떻게 관리하시나요? |
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2025.06.18
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