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독과점 시장에서 독과점 기업이 가격 차별화를 도모할 수 있으려면 어떻게 해야 할까?
이러한 독과점 기업은 시장지배력을 활용하여 가격 설정에서 유리한 위치를 점하며, 그 중 대표적인 전략이 바로 가격 차별화이다.
2급 가격 차별화는 소비자의 사용량이나 구매 형태에 따라 가격을 달리 책정하는 방식이다.
현실에서 독과점 기업은 다양한 방식으로 가격 차별화를 시도하고 있다.
독과점 시장에서 가격 차별화는 기업의 이윤 극대화 전략 중 하나로, 수요 탄력성의 차이와 소비자 집단의 다양성을 기반으로 한다.
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이러한 독과점 기업은 시장지배력을 활용하여 가격 설정에서 유리한 위치를 점하며, 그 중 대표적인 전략이 바로 가격 차별화이다.
이 두 구조를 통틀어 독과점 시장이라고 부르며, 공통적으로 진입장벽이 높고 제품 차별화가 있으며 가격 결정권이 공급자에게 있다는 특징이 있다.
소비자는 해당 상품이나 서비스를 대체할 수 있는 선택지가 적기 때문에 독과점 기업이 제시한 가격에 쉽게 반응하게 되며, 이로 인해 가격 설정의 권력이 공급자에게 편중되는 양상을 보인다.
1급 가격 차별화는 완전한 가격 차별화라고 불리며, 소비자 개개인의 지불가능 가격을 정확히 알고 그에 맞춰 가격을 매기는 형태이다.
2급 가격 차별화는 소비자의 사용량이나 구매 형태에 따라 가격을 달리 책정하는 방식이다.
3급 가격 차별화는 소비자 집단을 구분하여 각기 다른 가격을 책정하는 방식으로, 대표적으로 학생할인, 지역차별 가격, 회원제 가격 등이 있다.
기업은 시장을 명확히 구분할 수 있어야 하며, 그 구분 기준은 소비자의 위치, 연령, 소득, 소비패턴 등 다양한 요소가 될 수 있다.만약 소비자 간 이동이나 정보공유가 쉽다면, 고가격 집단의 소비자가 저가격 집단으로 전환함으로써 가격 차별화는 무력화된다.
항공사나 철도기업은 좌석등급제, 시즌에 따른 요금 차등, 조기예매 할인 등 다양한 3급 가격 차별화를 시행한다.
콘텐츠 플랫폼 기업도 지역에 따라 가격을 달리 설정하거나, 광고 유무에 따른 요금제 분리 등을 시행하며 3급 가격 차별화를 실현하고 있다.
예컨대 글로벌 OTT 기업은 한국, 인도, 미국 등 국가마다 다른 요금제를 적용하는데, 이는 구매력에 따라 요금정책을 조정한 것이다. |
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2025.06.15
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