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동국제약 경력영업관리 및 데이터 분석(온라인사업부)
대학에서 경영학을 전공하면서 마케팅 데이터 분석, 유통전략, 고객행동 모델링 등에 대한 기반 지식을 쌓았고, 졸업 후에는 온라인 유통기업에서 데이터 기반 영업기획 및 판매전략 운영을 담당하며 실무 역량을 키워왔습니다.
동국제약 입사 후에는 건강기능식품, 더마코스메틱 등 주요 브랜드의 온라인 채널에서의 실적관리와 효율적인 재고·수급 관리 시스템을 구축하고, 데이터 분석 기반의 전략적 판매기획체계 정립에 기여하고 싶습니다.
온라인 사업부의 영업관리 및 데이터 분석 직무는 다음과 같은 복합적인 역량을 요구합니다.
최근 온라인 유통/영업관리에서 가장 관심 있게 보고 있는 주제는 "퍼널(Funnel) 별 성과 분석을 통한 예측 기반 매출 전략고도화"입니다.
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이자기소개서는 전문가의 철저한 감수를 거쳐 완성도를 높였습니다.
대학에서 경영학을 전공하면서 마케팅 데이터 분석, 유통전략, 고객행동 모델링 등에 대한 기반 지식을 쌓았고, 졸업 후에는 온라인 유통기업에서 데이터 기반 영업기획 및 판매전략 운영을 담당하며 실무 역량을 키워왔습니다.
동국제약 입사 후에는 건강기능식품, 더마코스메틱 등 주요 브랜드의 온라인 채널에서의 실적관리와 효율적인 재고·수급 관리 시스템을 구축하고, 데이터 분석 기반의 전략적 판매기획체계 정립에 기여하고 싶습니다.
이 전 회사에서 건강기능식품 브랜드의 온라인 채널 담당자로 근무하며, 오픈마켓·소셜커머스·자사몰을 포함한 통합 온라인 실적관리와 월간 프로모션 분석을 주도한 경험이 있습니다.
또한 실시간 판매량 예측을 기반으로 물류팀과 협업하여 '공급-판매-프로모션' 간 타이밍을 최적화한 재고 운영체계를 만든 것도 큰 성과였습니다.
특정 시즌(명절·여름철)에는 물류 과잉이 반복되는 문제가 있었는데, 저는 SKU별 주차별 출고량 데이터를 기반으로 회전율이 높은 상품군을 우선으로 '예측 수요 모델'을 작성하고, 이를 기반으로 생산부와 발주 리드타임을 조정했습니다.
이처럼 저는 단순 실적보고에 그치지 않고, 채널의 특성과 고객행동, 내부 운영 데이터를 통합적으로 해석하고 실행 가능한 솔루션으로 전환할 수 있는 분석형 기획자로서의 역량을 실무에서 검증받아왔습니다.
동국제약에서도 이커머스 시장 내 소비자 흐름과 자사 브랜드 전략간의 연결고리를 정밀하게 설계하고, 데이터 기반의 전략기획과 운영을 실행력 있게 이끄는 실무자로 기여하고자 합니다.
기존에는 실적 분석이 '판매수량·매출·ROI' 중심의 결과 지표에 집중되어 있었다면, 최근에는 소비자의 여정(Jou rney)을 따라 유입-상세 페이지 진입-체류-구매 전환까지 세분화된 퍼널데이터를 정밀하게 분석하고, 각 구간에서의 병목을 해결하는 전략설계 방식이 중요해졌습니다.
저는 이전에 자사 몰과 스마트 스토어를 통합 관리하던 시절, 유입은 높은데 실제 전환이 낮은 제품군을 분석하면서 이 흐름을 체감했습니다.
즉시 이커머스팀·물류팀·생산팀·고객센터와 비상회의를 열고 각 팀의 대응 역량과 한계를 파악했습니다. |
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2025.06.07
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