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MA(MedicalAff airs) 마케팅 직무는 단순히 학술적 정보 제공에 그치지 않고, 의학적 근거에 기반한 제품 가치 정립, KOL 협업, 질환 중심 메시지 설계, 내부 마케팅-영업부서와의 조율, 그리고 국내외 가이드라인 흐름에 따른 전략적 의사결정까지 폭넓은 역량이 요구됩니다.
특히 '전문의약품' 시장에서는 신뢰를 기반으로 한 과학적 커뮤니케이션이 곧 마케팅 전략의 중심이 됩니다.
이처럼 저는 MA 직무에서 요구되는 임상적 전문성, 커뮤니케이션 설계력, 내부 협업조율력을 실무를 통해 체계적으로 쌓아왔으며, 동국제약에서도 이러한 역량을 기반으로 제품의 '과학적 설득력'을 중심에 둔 MA 전략을 구현하고 싶습니다.
최근 가장 관심을 가지고 있는 주제는 "리얼월드 데이터(RWD) 기반 마케팅과 MA 전략의 융합"입니다.
제가 경험한 가장 어려운 일은 임상 데이터가 부족한 상황에서 제품의 의학적 메시지를 수립하고, 이를 시장에 설득력 있게 전달해야 했던 프로젝트입니다.
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이는 학술기반 업무에서 논문, 임상자료, 가이드라인 등을 빠르게 파악하고, 핵심 메시지를 도출하는 데 큰 장점이 되었습니다.
업무 수행에서 의 장점은 임상·학술 자료 해석 능력과 타 부서와의 조율력입니다.
저는 다양한 부서와 협업하며 학술적 명확성과 마케팅적 전달력을 동시에 고려해 콘텐츠를 기획해 왔고, 이는 내부 신뢰 형성에 도움이 되었습니다.
MA(MedicalAff airs) 마케팅 직무는 단순히 학술적 정보 제공에 그치지 않고, 의학적 근거에 기반한 제품 가치 정립, KOL 협업, 질환 중심 메시지 설계, 내부 마케팅-영업부서와의 조율, 그리고 국내외 가이드라인 흐름에 따른 전략적 의사결정까지 폭넓은 역량이 요구됩니다.
의학적 통찰력(MedicalInsight)과 임상자료 해석력입니다.
저는 이를 위해 매 분기 주요 학술 저널(NEJM, JAMA, Circulation등)을 정기적으로 모니터링하고, 담당 질환군의 최신 가이드라인과 리얼월드 데이터 분석 결과를 기반으로 EvidenceSummary Sheet를 직접 작성해 마케팅·영업팀과 공유해왔습니다.
KOL 협업과 학술 콘텐츠 설계 역량입니다.
이처럼 저는 MA 직무에서 요구되는 임상적 전문성, 커뮤니케이션 설계력, 내부 협업조율력을 실무를 통해 체계적으로 쌓아왔으며, 동국제약에서도 이러한 역량을 기반으로 제품의 '과학적 설득력'을 중심에 둔 MA 전략을 구현하고 싶습니다.
현재 국내외 MA시장은 단순한 임상 3상 데이터 기반 설득에서 벗어나, 실제 진료 현장에서 축적된 RWD(Real-WorldData)와 RWE(Real-WorldEvidence)를 활용해 제품의 가치와 차별성을 입증하는 방향으로 빠르게 변화하고 있습니다.
저는 실제로 리얼월드데이터를 기반으로 한 적정 환자 군 설정 전략을 기획한 경험이 있습니다.고혈압 치료제 복합제 제품의 경우, 기존 마케팅 포인트는 "혈압 강하 효과 우수"에 초점이 맞춰져 있었으나, 실제 처방 데이터(RWD)를 분석한 결과 고령 환자, 당뇨병 동반 환자에서 복용 지속률이 상대적으로 높다는 점이 확인되었습니다.
제가 경험한 가장 어려운 일은 임상 데이터가 부족한 상황에서 제품의 의학적 메시지를 수립하고, 이를 시장에 설득력 있게 전달해야 했던 프로젝트입니다. |
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2025.06.07
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