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특히 법인영업은 그중에서도 고객사의 사업전략과 금융전략이 맞물리는 '복합적 컨설팅'을 제공하는 역할로, 단순한 상품 소개를 넘어서 고객의 파트너로서 성장하는 직무라는 점에 매력을 느꼈습니다.
본사 영업(법인영업) 직무는 기업 고객의 재무전략에 맞춰 최적의 금융상품과 서비스를 설계, 제안하고 장기적인 관계를 통해 거래를 확대해 나가는 업무라고 생각합니다.
저의 인생계획은 '고객의 전략을 설계하는 금융컨설턴트'로 성장하는 것입니다.
이해력'과 '관계관리 능력'입니다. 고객의 재무상태, 업종 트렌드, 유동성 구조를 종합적으로 파악하고 그에 맞는 전략을 제안할 수 있어야 합니다.
제 역할은 전체 흐름을 구조화하고, 실제 금융상품과 연결짓는 전략을 설계하는 것이었고, 이를 통해 '고객을 중심으로 생각하는 영업설계'의 감각을 키울 수 있었습니다.
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저는 이 경험을 통해 '상품보다 고객이 먼저'라는 영업의 본질을 체감했고, 이후 모든 제안서 작성 시 반드시 '고객 입장에서 생각하는 5가지 질문'이라는 체크리스트를 만들고 습관화했습니다.
특히 법인영업은 그중에서도 고객사의 사업전략과 금융전략이 맞물리는 '복합적 컨설팅'을 제공하는 역할로, 단순한 상품 소개를 넘어서 고객의 파트너로서 성장하는 직무라는 점에 매력을 느꼈습니다.
실제로 한국투자증권이 보유한 독립운용계좌(IMA) 기반법인 관리시스템은 업계에서 가장 정교한 관리체계를 갖추고 있다는 평가를 받 고 있습니다.
본사 영업(법인영업) 직무는 기업 고객의 재무전략에 맞춰 최적의 금융상품과 서비스를 설계, 제안하고 장기적인 관계를 통해 거래를 확대해 나가는 업무라고 생각합니다.
구체적으로는 법인의 현금운용계획에 맞는 상품추천, 유동성 관리, 세무적 구조 고려, 파생상품 리스크 헤지 방안 등 다양한 관점에서 고객 맞춤형 제안을 기획하고, 그 실행을 관리하는 역할을 맡는다고 이해하고 있습니다.
또한, 단기 수익 중심의 영업이 아니라 '관계기반의 반복성과 신뢰'를 축적하는 전략적 접근이 필요하며, 이는 상품에 대한 이해력과 동시에 사람에 대한 통찰력, 상황 판단력, 프레젠테이션 능력을 모두 요구하는 입체적인 직무라고 생각합니다.
단순한 전달이 아닌 '맞춤형 메시지 구성'에 강점을 가지고 있어, 고객의 니즈를 빠르게 파악하고 이에 맞는 제안을 설계할 수 있습니다.
저의 인생계획은 '고객의 전략을 설계하는 금융컨설턴트'로 성장하는 것입니다.
30대에는 본사 영업팀의 핵심 실무자로 자리잡아 다양한 산업군의 고객사를 분석하고, 매출 구조에 맞는 자산관리 및 리스크 헷지 솔루션을 설계할 수 있는 역량을 갖추는 것이 목표입니다.
또한, 디지털화된 고객관리시스템과 선제적인 법인 고객 발굴 프로세스를 갖춘 한국투자증권의 영업 인프라는 제가 '전략설계자'로 성장하는 데 큰 발판이 될 수 있다고 믿습니다.
이해력'과 '관계관리 능력'입니다. 고객의 재무상태, 업종 트렌드, 유동성 구조를 종합적으로 파악하고 그에 맞는 전략을 제안할 수 있어야 합니다. |
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2025.05.22
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