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전략경영의 개념을 바탕으로 하는 마케팅 전략의 수립 과정을 설명하시오
1서론 전략경영과 마케팅 전략의 연계
본 글에서는 전략경영의 개념을 바탕으로 한 마케팅 전략의 수립 과정을 TEPS, 3C, SWOT, STP 등의 주요 분석 틀을 중심으로 설명하고자 한다.
전략적 마케팅의 출발점은 환경분석이다.
3C는 Customer 고객, Company 자사, Competitor경쟁사로 구성되며, 마케팅 전략 수립에 있어 핵심 요소를 다각도로 분석하는 틀이다.
전략경영의 개념은 마케팅 전략 수립에 있어 체계적 사고와 분석, 실행기반을 제공한다.
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마케팅 환경 분석 TEPS를 중심으로 한 거시환경 분석
전략경영은 환경분석, 전략 수립, 실행, 평가 및 통제의 단계를 통해 기업의 목적을 실현하고자 하는 전사적 경영방식을 의미한다.
본 글에서는 전략경영의 개념을 바탕으로 한 마케팅 전략의 수립 과정을 TEPS, 3C, SWOT, STP 등의 주요 분석 틀을 중심으로 설명하고자 한다.
전략적 마케팅의 출발점은 환경분석이다.
TEPS는 기술Technological, 경제Economic, 정치 Political, 사회Social의 네 가지 요소로 구성된 거시환경 분석도구다.
3C는 Customer 고객, Company 자사, Competitor경쟁사로 구성되며, 마케팅 전략 수립에 있어 핵심 요소를 다각도로 분석하는 틀이다.
경쟁사의 성공 요인, 약점, 포지셔닝 전략 등을 이해함으로써 차별화된 마케팅 전략을 도출할 수 있다.
SWOT 분석은 내부 요인인 Strength 강점과 Weakness 약점, 외부 요인인 Opportunity 기회와 Threat 위협을 통해 전략 수립의 기반을 마련하는 도구이다.
1SO 전략 : 강점을 활용해 기회를 극대화하는 전략
3WO 전략 : 약점을 보완해 기회를 활용하는 전략
4WT 전략 : 약점과 위협을 모두 줄이는 방어적 전략
STP 전략은 시장세분화 Segmentation, 타깃 선정 Targeting, 포지셔닝 Pos itioning의 과정을 통해 마케팅 전략을 구체화하는 핵심 프레임이다. |
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전략, 마케팅, 분석, 통해, 수립, 고객, 제품, 경쟁, 시장, 환경, 기업, 경영, 기술, 중심, 화, 기회, 실행, 외부, 변화, 가능하다 |
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2025.05.21
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