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효성 아이티엑스 영업-IT 솔루션 판매 제안자기소개서자소서 및 면접질문
IT 솔루션 영업은 고객과 기술팀을 동시에 이해하고 조율해야 하는 복합적 커뮤니케이션이 필수입니다.
IT솔루션 영업은 기술적 이해와 고객 비즈니스 이해를 동시에 요구하며, 단순 판매가 아니라 고객 니즈 해결 과 장기적 관계 구축에 초점을 맞춥니다.
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SaaS, PaaS, IaaS를 포함한 클라우드 서비스 시장의 성장, AI 기반 고객지원 솔루션 확대, 보안 강화 솔루션 수요 급증 등 최근 IT솔루션 시장의 트렌드를 꾸준히 분석하고 있습니다.
IT 솔루션 영업은 고객과 기술팀을 동시에 이해하고 조율해야 하는 복합적 커뮤니케이션이 필수입니다.
인턴십 시절, 기술팀의 전문 용어를 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 풀어 설명하거나, 고객의 비즈니스 니즈를 기술팀에 명확히 전달해 커스터마이징 방향을 조율하는 경험을 통해 이러한 능력을 강화했습니다.
IT 솔루션 판매는 단순 제안에 그치는 것이 아니라, 가격, 지원 범위, SLA(ServiceLevelAgreem ent) 등 세부사항을 조율하고 계약 체결까지 이끄는 것이 중요합니다.
인턴십 기간 중 실제 소규모 계약 체결과정에 참여하여, 협상 전략 수립, 조건 조율, 계약서 작성 및 검토프로세스를 경험했습니다.
단순히 제품을 판매하는 것이 아니라, 고객사의 비즈니스 과제를 파악하고 이를 해결할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제안하는 것이 제 영업 스타일입니다.
IT 기술을 통한 고객 가치 창출에 큰 매력을 느꼈고, 기술과 비즈니스를 연결하는 영업 역할을 통해 실질적인 변화를 만들어내고 싶어 지원했습니다. |
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2025.04.26
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