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특히 경쟁입찰 제안서 작성 경험은 방산수출 과정에서의 기획 역량 과유사하며, 현대로템이 수행하는 수출형 방산 프로젝트에서 직접 활용할 수 있다고 판단합니다.
이에 필요한 핵심 역량은 첫째, 해외시장에 대한 이해와 분석력, 둘째, 영업전략을 기획하고 구조화하는 능력, 셋째, 문서화 및 커뮤니케이션 능력입니다.
영업전략기획 역량입니다.
디펜스 솔루션 영업기획 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라 생각하나요?
전략적 사고력과 커뮤니케이션 역량입니다.
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특히 경쟁입찰 제안서 작성 경험은 방산수출 과정에서의 기획 역량 과유사하며, 현대로템이 수행하는 수출형 방산 프로젝트에서 직접 활용할 수 있다고 판단합니다.
이에 필요한 핵심 역량은 첫째, 해외시장에 대한 이해와 분석력, 둘째, 영업전략을 기획하고 구조화하는 능력, 셋째, 문서화 및 커뮤니케이션 능력입니다.
영업전략기획 역량입니다.
실무에서 맡은 가장 큰 프로젝트는 동남아 발전소기자재 납품 입찰이었으며, 저는 전력수요 예측, 경쟁사 분석, 가격 시뮬레이션을 담당했습니다. 고객의 평가기준을 반영해 제안서를 다섯 차례 수정했고, 결국 경쟁 7개사 중 2위 점수로 우선협상대상이 된 경험이 있습니다.
이 과정에서 전략적 논리 전개, 팀 내 역할 분담, 시나리오 분석 역량을 크게 향상시킬 수 있었습니다.
신뢰'는 영업기획에서 가장 중요한 자산입니다.
수출입문서 작성, 계약조건 해석, 외환리스크 분석 등 영업기획 직무의 기초를 탄탄히 다졌으며, IRIS, ISO, FMS, LOA 등 방산수출과 연관된 제도와 문서체계를 직접 다뤄보며 전문성을 실무에서 체득했습니다.
이처럼 복합적인 체계를 글로벌 시장에 맞게 기획하고, 고객 니즈에 맞춰 맞춤형 제안을 설계할 수 있는 인재가 필요하다고 생각하며, 저는 이 역할에 부합하는 경험과 태도를 갖추고 있다고 자신합니다.
디펜스 솔루션 영업기획 직무에서 가장 중요한 역량은 무엇이라 생각하나요?
방산수출은 단순히 가격경쟁이 아닌, 전략·정치·기술이 복합적으로 얽힌 협상입니다. |
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2025.04.22
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