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기술영업 직무는 단순한 영업이 아니라, 고객의 언어와 기술의 언어를 동시에 이해하고 양자를 연결하는 조율자의 역할을 한다고 믿습니다.
저는 기술의 흐름과 고객의 입장을 함께 이해하며 신뢰를 쌓는 기술영업인재로 성장해, 가온칩스의 IP 및 설계기술을 전 세계 고객에게 가장 설득 력있게 전달하는 세일즈 전문가가 되고자 합니다.
기술영업 직무에서 가장 중요한 역량은 '기술이해를 바탕으로 한 고객 커뮤니케이션'과 '프로젝트 관리 능력'이라고 생각합니다.
반도체 설계 경험이 기술영업에 어떻게 도움이 되나요?
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저는 기술의 흐름과 고객의 입장을 함께 이해하며 신뢰를 쌓는 기술영업인재로 성장해, 가온칩스의 IP 및 설계기술을 전 세계 고객에게 가장 설득 력있게 전달하는 세일즈 전문가가 되고자 합니다.
기술영업 직무에서 가장 중요한 역량은 '기술이해를 바탕으로 한 고객 커뮤니케이션'과 '프로젝트 관리 능력'이라고 생각합니다.
이러한 경험을 통해 기술영업 직무에서 요구되는 핵심인 '서로 다른 언어를 하나의 목표로 묶는 조율력'을 키웠습니다.
기술영업 직무를 준비하기 위해 저는 먼저 반도체 전공지식을 단단히 다졌습니다.
특히 SoC 설계 프로세스, PDK 기반 설계 환경, IP셀라이브러리 구성 등 실제 설계에서 사용되는 개념을 이해하고 자 국내외 설계기업의 기술백서를 꾸준히 분석했습니다.
또한, 반도체 솔루션 회사의 인턴십에서는 고객 응대 업무를 보조하며 NDA 체결 프로세스, 테스트칩 설명, 패키징 단계 기술 검토 보고서 등을 정리하며 실제 기술영업 흐름을 파악할 수 있었습니다.
하지만 저는 이양면을 모두 인정하고 상황에 따라 밸런스를 조절하려고 노력하고 있으며, 특히 기술영업이라는 직무에서 이 조화가 오히려 정교한 고객 대응과 실행력 있는 제안이라는 형태로 발휘될 수 있다고 믿습니다.
기술이해력과 고객 커뮤니케이션입니다. 고객이 이해하기 쉬운 언어로 기술을 설명하고, 내부 개발자와는 고객의 니즈를 정확히 전달할 수 있어야 합니다.
반도체 설계 경험이 기술영업에 어떻게 도움이 되나요? |
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2025.04.18
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