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기술을 단순히 이해하는 것에 그치지 않고, 이를 '사람'과 연결시키는 과정을 통해 영업이라는 직무에 대한 확신을 가졌습니다.
저는 기술기반의 영업전문가로 성장하고자 하는 목표 아래, 중전기 시장 구조와 제품별 기술사양, 고객 요구의 흐름을 이해하기 위해 지속적으로 준비해 왔습니다.
일진전기의 국내 영업은 단순히 제품을 파는 것을 넘어서, 고객사의 전력설비 구성에 대한 컨설팅 역할까지 수행한다고 알고 있습니다.
일진전기는 기술을 팔되 신뢰를 기반으로 관계를 쌓아가는 기업이라고 생각합니다. 고객과 가장 가까운 거리에서 기술을 전달하는 연결자, 저는 그런 영업인이 되고 싶습니다.
고객의 기술적 이해 부족으로 인한 오해가 가장 빈번한 리스크입니다.
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또한 기술 동아리 '전기인회'에서 기초설계 및 견적산정 프로젝트에 참여하며 중전기 시장 구조에 대한 실무감각 을 익혔습니다.
저는 기술기반의 영업전문가로 성장하고자 하는 목표 아래, 중전기 시장 구조와 제품별 기술사양, 고객 요구의 흐름을 이해하기 위해 지속적으로 준비해 왔습니다.
일진전기의 국내 영업은 단순히 제품을 파는 것을 넘어서, 고객사의 전력설비 구성에 대한 컨설팅 역할까지 수행한다고 알고 있습니다.
일진전기는 기술을 팔되 신뢰를 기반으로 관계를 쌓아가는 기업이라고 생각합니다. 고객과 가장 가까운 거리에서 기술을 전달하는 연결자, 저는 그런 영업인이 되고 싶습니다.
이 경험은 글로벌 고객과의 대응에서도 유연성을 발휘하는 데 도움이 될 것입니다.
변압기·개폐기 등 중전기기기의 구성원리, 유지관리 방법, 사고 발생시 대응 프로세스 등을 실무 위주로 익혔으며, 특히 설비별 점검 주기 및 트러블 슈팅 매뉴얼에 대한 이해는 영업현장에서 고객과 기술적 대화를 하는 데 있어 밑거름이 될 것이라 확신합니다.
또한 '산업안전보건교육'을 이수하며, 중전기 설비의 설치·운영 과정에서 발생할 수 있는 안전 이슈를 이해하고, 기술설명 시 이러한 요소까지 고려할 수 있는 관점을 확보했습니다.
특히 국내외 수주 실적이 꾸준하며, 기술 중심 영업을 추구한다는 점에서 제가 준비해 온 기술기반 영업역량을 발휘할 수 있는 최적의 무대라 판단했습니다.
이럴 때는 고객의 상황을 정확히 듣고, 수치나 사례 중심으로 설명하며 선택 가능한 옵션을 제시하는 것이 중요하다고 생각합니다.
저는 단기 실적보다는 장기 파트너십을 기반으로 한 영업을 지향하며, 고객의 설비를 내 설비처럼 생각하는 자세가 중요하다고 믿습니다. |
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2025.04.17
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