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금호타이어 해외영업자 기소개서
금호타이어는 단순한 제품 판매를 넘어, 현지 딜러 및 파트너와의 장기적인 협력관계를 구축하며 브랜드 신뢰를 쌓아가고 있는 기업이기에, 제가 추구하는 '전략적 파트너십 기반의 영업'과도 부합합니다.
해외영업은 단순한 판매가 아닌 '시장 개척자'의 자세가 필요하다고 생각합니다.
금호타이어의 해외 주요 시장 중, 가장 주목하고 있는 지역은 어디인가요?
해외영업에서 가장 중요한 역량은 무엇이라 생각하나요?
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금호타이어는 단순한 제품 판매를 넘어, 현지 딜러 및 파트너와의 장기적인 협력관계를 구축하며 브랜드 신뢰를 쌓아가고 있는 기업이기에, 제가 추구하는 '전략적 파트너십 기반의 영업'과도 부합합니다.
글로벌 B2B 유통 프로젝트 참여 경험과 다양한 언어권 고객과의 협상, 리포트 경험은 해외영업 직무에 필요한 소통 역량과 분석력을 체득할 수 있었던 자산입니다.
대학 시절 국제경영 전 공 수업을 들으며 글로벌 기업들의 시장 진입 전략과 해외 파트너십 구축 사례를 집중적으로 연구했습니다.
특히 글로벌 유통망과 제품 현지화 전략에 대해 발표한 경험이 있으며, B2B 유통 플랫폼에서의 인턴 경험을 통해 실질적인 바이어 응대, 제품 라인업 조정, 해외법인과의 커뮤니케이션 과정을 경험했습니다.
해외 영업은 고객의 언어를 배우는 일이자, 타국 시장의 일원이 되는 일이라고 생각합니다.
입사 후 첫 번째 목표는 금호타이어의 제품군과 해외 파트너사의 특성을 완전히 숙지하여, 담당 국가 또는 지역의 핵심 담당자 역할을 안정적으로 수행하는 것입니다.
기존 수출 실적, 바이어 특성, 경쟁사 분석을 통해 담당 국가에 대한 전략보고서를 작성하고, 이를 기반으로 상사에게 피드백을 받는 구조를 만들겠습니다.
담당 바이어와의 커뮤니케이션 로그를 주기적으로 기록하고, 신뢰 기반의 장기 파트너십을 구축하기 위한 대응전략을 체계화할 계획입니다.
해외 바이어와의 갈등 상황이 발생하면 어떻게 대응하시겠습니까?
서로의 조건에 대한 '우선순위'를 파악하는 것입니다.가격, 납기, 물량, 사후 지원 등 다양한 조건 중 바이어가 가장 중요하게 여기는 요소를 파악하고, 그에 맞는 조건조합을 설계하는 것이 가장 효과적인 협상 전략이라고 생각합니다. |
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2025.04.14
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