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학점은 A이며, 이후 인턴십에서도 고객사 데이터를 활용한 영업 전략제안서 작성에 참여할 수 있었습니다.
LG유플러스 B2B 영업 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?
데이터 분석과 비즈니스'에서 배운 KPI도출과 트렌드 분석 역량은 실제 영업제안서 작성이나, 고객사 맞춤 솔루션 설계에서 바로 활용할 수 있습니다.
LG유플러스 B2B 고객에게 영업제안을 한다면 어떤 식으로 접근하겠습니까?
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학점은 A이며, 이후 인턴십에서도 고객사 데이터를 활용한 영업 전략제안서 작성에 참여할 수 있었습니다.
해당 수업에서는 영업제안서, 클라이언트 미팅, 이메일 작성 등 실무 중심의 커뮤니케이션 역량을 체계적으로 배웠으며, 발표와 피드백을 통해 표현력과 설득력을 높일 수 있었습니다.
단가 조정과 소분 납품 방식 도입, 타겟 고객층 변경이라는 방향 전환을 통해 예산 대비 이익률을 5% 이상 향상시켰고, 이후 발표에서는 '비용 효율성과 수요기반 영업'이 라는 평가를 받았습니다.
이 과정을 통해 저는 목표를 위한 집요한 분석, 유연한 전략 수정, 다양한 이해관계자와의 협업방식 등을 익혔습니다.
이 경험을 통해 저는 B2B 영업에서도 다양한 이해관계자와 효율적으로 일하기 위해서는 커뮤니케이션만큼 '작업기준의 명확화'가 중요하다는 것을 배웠고, 협업 환경을 스스로 개선하는 역량을 갖추게 되었습니다.
LG유플러스 B2B 영업 직무에서 가장 중요하다고 생각하는 역량은 무엇인가요?
단순히 상품을 파는 것이 아니라, 고객의 사업전략과 맞닿는 제안을 하기 위해서는 고객업계 트렌드, 경쟁사 동향, 기술수용 역량 등을 종합적으로 파악해야 하며, 이를 위한 꾸준한 업계 리서치와 고객과의 대화능력이 중요하다고 생각합니다.
LG유플러스의 B2B 사업 중 가장 관심 있는 영역은 무엇이며, 그 이유는?
LG유플러스 B2B 고객에게 영업제안을 한다면 어떤 식으로 접근하겠습니까? |
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고객, b, 영업, 데이터, 제안, 통해, 분석, 전략, 작성, 이후, 역량, 기술, 위, 조직, 실제, 통신, 설득, 활용, 배우다, 도출 |
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2025.04.13
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