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마케팅 사례와 미래전략제시
농심 마케팅 전략 사례연구
신라면 마케팅 전략 사례
농심 미래전략제시
해외시장의 활발한 마케팅, 영업전략
농심은 중국 진출을 위해 라면에 대한 개념을 새롭게 정립하면서 중국 시장 특성에 맞는 마케팅 전략을 수립했다.
우리 조는 기업 '농심'이 자사 제품인 라면을 기부하는 여러 활동들을 조사해 보았다.
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농심 마케팅 전략 사례연구
신라면 마케팅 전략 사례
삼양식품이 거의 단일 제품에 의존한 대량생산, 대량 판매전략을 사용한 것에 반해 농심은 제품 차별화를 통해 시장점유율을 서서히 확대해 나갔다.
농심은 중국 진출을 위해 라면에 대한 개념을 새롭게 정립하면서 중국 시장 특성에 맞는 마케팅 전략을 수립했다.
농심이 중국 진출을 검토하기 시작한 것은 서울 올림픽을 전후한 시점이었다.
당시 중국은 자본주의 시장경제체제 도입을 시도하는 중이었고, 이러한 분위기를 타고 많은 국내 기업들이 중국 진출에 열을 올리고 있었다.
농심은 중국 시장의 규모와 성장 가능성 면에서 진출 필요성을 느꼈지만, '돌다리도 두들겨보고 건넌다'는 신중한 자세로 진출의 때를 심사숙고했다고 전했다.
드디어 1996년 농심은 중국 시장 가능성과 규제, 제도 등의 문제가 안정화된 것을 확인하고 난 뒤 그해 상해 공장을 준공하며 중국 시장 진출을 위한 본격적인 첫걸음을 내디뎠다.
중국 시장에 진출할 당시 중국인에게 라면은 '물을 부어 간단히 먹는 음식'이라는 개념이 강했는데, 끓여서 먹는 라면을 귀찮게 여기는 중국인들의 심리를 극복하기 위한 전략이었다.
아울러 신라면을 고가의 프리미엄 라면으로 포지셔닝하면서 중국 시장을 파고들었다.
농심 관계자는 "중국 시장에는 매운맛 라면이 생소한 개념이었고, 중국 라면에 비해 고가였기 때문에 시장에서 자리잡기 위해선 특별한 전략이 필요했다"고 말했다.
그리고 신라면의 전체적인 이미지를 붉은색과 검정색으로 채택하여 매운 라면이라는 브랜드의 속성이 그대로 전달될 수 있도록 하였다.
농심은 2000년부터 매년 많은 이들에게 사랑나눔의 의미를 전달하고 실천할 수 있는 행사인 콘서트를 주최하고 있다.
사랑나눔 콘서트는 농심이 기증한 제품과 입장객들이 가져온 제품을 모아 매년 대한적십지사 등을 통해 불우이웃, 소년소녀가장, 결식 친구 등에게 전달되었다 |
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2021.04.12
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