협상의 요소, 법칙
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협상의 요소, 법칙
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2019.06.17
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협상의 요소, 법칙





목차

협상의 요소, 법칙

I. 힘
1) 경쟁의 힘
2) 합법성의 힘
3) 위험감수에서 얻는 힘
4) 전문지식의 힘
5) 투자의 힘
6) 동일시의 힘
7) 도덕성의 힘
8) 선례의 힘
9) 끈질김의 힘
10) 설득력의 힘

II. 시간

III. 정보

* 참고문헌

...(이하 내용 생략)
개념, 정의, 특징, 과제
허브코헨의 “협상의 법칙”을 읽고 [협상의 법칙.. [오타제로 독후감]메라비언 법칙
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