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HBR
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Coyne Horn(2009), Predicting Your Competitor’s Reaction”
3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
원인 게임이론의 비현실성
게임이론의 기본 원칙을 가정함.
경쟁사가 다수이며 대안이 여럿일 때 예측하기 힘듦.
완전히 자의적 분석 결과가 나올 수도 있음.
[문제점]
3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[해결책]
모든 경우의 수를 분석하지 않고, 3가지 순차적인 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[위 단순한 과정이 가능한 이유]
대부분 경쟁사가 기초적인 분석법을 사용한다.
경쟁사가 움직임에 대한 대응책을 결정할 때 예측 가능한 패턴을 보인다.
3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[1. 경쟁사가 대응할 것인가]
경쟁사 분석에 있어 경쟁사가 전혀 대응하지 않을 수 있다는 점을 간과하여 자사의 전략을 과소평가하는 경향이 있음
[원인]
경쟁사가 아무런 대응을 하지 않을 것이라 예상하여 자신이 실패의 주범으로 몰리는 일을 두려워함.
모의 전쟁 시뮬레이션의 경우 경쟁사의 대응적 행보를 예측해야 유능하고 적극적인 직원으로 인식되어진다.
따라서 경쟁사가 대응하지 않을 가능성부터 파악하는 것이 중요
3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[1. 경쟁사가 대응할 것인가]
3단계 질문으로 경쟁사를 꿰뚫어보라
[2. 경쟁사는 어떤 안들을 적극 고려할 것인가]
고전게임이론에 의하면 경쟁사가 고려할 만한 모든 대안을 열거하여야 하지만 실제로 경쟁사들이 심도있게 논의하는 대안은 극소수에 불과하며 이에 많은 시간을 할애하지 못한다. 5건 이상을 고려하는 확률은 10% 이하에 불과했다.
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2013.05.01
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