[무역학] 유한킴벌리의 중국진출 성공 사례
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[무역학] 유한킴벌리의 중국진출 성공 사례
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2013.02.28
12페이지
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[무역학] 유한킴벌리의 중국진출 성공 사례
유한킴벌리의
중국 진출 성공 사례
I. 중국시장
진출 개요

II. 주요 추진
전략

A. 마케팅전략

B. 영업 전략

C. SCM전략

III. 성과 분석
1. 유한킴벌리의 한국 내의 성공

1990년대 국내의 재벌들과 해외의 막강한 기업들과의 경쟁에도
불구, 과감한 경영혁신과 직원들의 평생학습, 지식 창조경영 노력을
통해 국내 최고의 제품과 생산성을 확보하여 경쟁자들을 물리쳤다

2. 킴벌리클라크의 북아시아 경영의 어려움

2000년 초까지도 아시아 시장에서 어려움을 겪고 있던 킴벌리클라
크는 한국에서 세계적인 기업들을 물리친 유한킴벌리에 북아시아
경영을 위탁하게 된다.

3. 중국의 최고급 시장

중국은 급성장하고 있었으며, 중국에서는 저가 제품만이 통할 것이
라는 상식의 역발상으로 특히 ‘소황제’문화를 영위하는 중국의 대도
시의 최고급 소비자들을 타겟으로 삼았다. 이들은 월드 베스트 제품
을 선호하는 소비자 욕구가 점차 증가되는 추세를 보이고 있었다.

* 소황제 문화 : 4pg 별도 설명
I. 중국시장
진출 개요

II. 주요 추진
전략

A. 마케팅전략

B. 영업 전략

C. SCM전략

III. 성과 분석
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